东芝笔记本电脑品牌形象专项提案 .pptxVIP

TOSHIBA品牌及服务形象广告提案DDB CHINA? 2000.07 DDBTOSHIBA笔记本电脑品牌形象提案? 2000.07 DDB 笔记本电脑品牌形象提案TOSHIBA移动应用先锋 引领数字生活品牌忠诚度其它资产品牌知名度品牌 资产品牌联想品牌认知度在我们一再强调的差异化背后存在着什么？ 笔记本电脑品牌形象提案TOSHIBA移动应用先锋 引领数字生活品牌忠诚度品牌认知度品牌知名度的建立通过TOSHIBA笔记本电脑形象求诉，引导目标消费群作出如下转变：无品牌忠诚者，习惯购买者，满意购买者，情感购买者，承诺消费者，从而达到建立品牌忠诚度之目的。 笔记本电脑品牌形象提案TOSHIBA移动应用先锋 引领数字生活需求 =问题对于现实状态的不满导致对于新形态的追求现实状态不能完全满足目标消费群的需求从东芝笔记本电脑带给目标消费群的实际利益出发，导入品牌定位与个性主张，双重激发认知、购买欲望，达到树立形象、扩大品牌忠诚之目的。 笔记本电脑品牌形象提案TOSHIBA移动应用先锋 引领数字生活发掘品牌核心价值品牌价值的实现创建独特品牌个性满足需求刺激认知提出独特主张 笔记本电脑品牌形象提案TOSHIBA移动应用先锋 引领数字生活被调查者年龄状况笔记本电脑的现有用户群主要集中在20-35岁年龄段。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。 笔记本电脑品牌形象提案TOSHIBA移动应用先锋 引领数字生活被调查者性别比例在本次调查中未进行性别定量区分。但实际使用中笔记本电脑现有用户中男性所占比例略高于女性。 笔记本电脑品牌形象提案TOSHIBA移动应用先锋 引领数字生活被调查者月收入状况（RMB）我们发现私人拥有笔记本电脑的主要在月收入4000元以上的人群中，此数据说明笔记本电脑的高价位使其个人消费群受限于高收入阶层。 笔记本电脑品牌形象提案TOSHIBA移动应用先锋 引领数字生活关于目标消费群心态的讨论：1、向往与反叛面对生活与工作的压力，内心深处存在对轻松、自在的环境的向往，改变目前状况的愿望较强烈;2、理性与感性购物时，理性十足是他们的特点，但引发好感与偏好的却是更多的感性，这使得理性判断中存有浓重的感性色彩;3、自我与优越时代与环境造就了他们更强烈的自我意识与个性化主张，强烈的优越感来自与众不同; 笔记本电脑品牌形象提案TOSHIBA移动应用先锋 引领数字生活东芝笔记本电脑的已有品牌定位：东芝笔记本电脑是技术先进的高档笔记本电脑 笔记本电脑品牌形象提案TOSHIBA移动应用先锋 引领数字生活通过对竞争品牌及目标消费群进行分析，我们认为：东芝笔记本电脑的品牌核心价值在于：东芝是移动数字技术的开拓、领航者 笔记本电脑品牌形象提案TOSHIBA移动应用先锋 引领数字生活品牌形象排除复杂思维剃刀凝 炼归纳核心与共通、共同艺术升华提 升最强音诉 求唯一、普适 笔记本电脑品牌形象提案TOSHIBA移动应用先锋 引领数字生活心态虽然存在年龄、性别、环境等差异但对于自我存在及个性的追求却是共同的。我们最终提供给消费者什么？追求目标：使用更加轻松、便捷的笔记本电脑。承 诺：不受束缚。关于联想：轻松翱翔、海阔天高。 笔记本电脑品牌形象提案TOSHIBA移动应用先锋 引领数字生活产品力：TOSHIBA笔记本电脑USP竞争力：针对IBM等竞争品牌而言TOSHIBA选择自由消费者：消费形态及心态的需求亲和力：自由的选择.选择了自由品牌形象发想图 笔记本电脑品牌形象提案TOSHIBA移动应用先锋 引领数字生活利益(承诺)：应用中不受环境、空间、时间、方式的束缚。诉求(形象)：自由自在支持(原因)：东芝产品的USP及联想－东芝服务体系。基础(现实)：市场体系、产品背景、市场背景。 笔记本电脑品牌形象提案TOSHIBA移动应用先锋 引领数字生活TOSHIBA笔记本电脑的品牌个性是：青春、谦和、庄重、(男性化)为区