业务层战略课件 .pptxVIP

;8.1 成本领先战略; 二、成本领先战略在不同管理职能领域的竞争定位;8.1.2实施成本领先战略的优势及风险;二、成本领先战略的风险;8.1.3 成本领先战略的制定;三、成本领先战略的制定;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:50:0315:50:0315:507/15/2021 3:50:03 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:50:0315:50Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:50:0315:50:0315:50Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:50:0315:50:03July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20213:50:03 下午15:50:03七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:50 下午七月-2115:50July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 15:50:0315:50:0315 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:50:03 下午3:50 下午15:50:03七月-21 ;（二）控制价值成本行为;成本驱动因素;控制成本驱动因素措施:;8.2差异化战略 ;二、差异化战略在不同管理职能领域的竞争定位 ;8.2.2、实施差异化战略的优势和风险;二、差异化战略的风险;8.2.3 差异化战略的制定步骤 ;8.3 集中化战略;8.3.2 集中化战略的选择;四种类型的细分市场适于采用集中化战略 ;8.3.3 实施集中化战略的风险;二、来自模仿者的风险;三、来自细分市场被替代的风险;8.4 战略钟;;顾客感知;一、低价、低附加值战略（路径1） 路径1是低价、低附加值战略，即企业提供附加值较低的产品和服务，同时又制定低价格的战略。 “便宜但不好”的选择方案。 二、低价战略（路径2） 路径2表示的是低价格战略，该战略是指企业在设法维持自己的产品或服务的价值与竞争对手的大致相似的同时，以低于竞争对手的价格售出产品或服务。 ;三、广泛差异化战略（路径4） 路径4是一个被广泛使用的战略，即企业以相同的或者略高于竞争者的价格向消费者提供可以感受的附加值，其目的是通过提供更好的产品或者服务来获得更多的市场份额，进而销售更多的产品、或者通过稍高的价格提高收入。该路径被称为广泛差异化，是相对于路径5而言的，路径4针对的是广泛的市场，而路径5则以较高的价格和附加值来针对细分市场。;四、混合战略（路径3）;五、集中差异化战略（路径5）;六、失败的战略（路径6、7、8）;总结：;8.5 竞合战略;8.5.2 竞合战略形成的逻辑思维;8.5.3 “PARTS”五要素分析; 3.规则(Rules) 规则指的是对策中各参与者一直习惯采取的做法，常来源于法律、合同、惯例等。 4.战术(Tactics) 战术指的是局中人对对策的看法以及在这种看法的指导下的行为。 5.范围(scope) 范围，指的是对策的边界。通过改变对策的范围，企业可以达到改变对策从而增加自身的利益的目的。 ;总结; 8.6 战略联盟;二、战略联盟的特点和分类;（二）战略联盟的分类;2.契约式战略联盟;三、战略联盟的风险;四、战略联盟伙伴选择的3C原则;（一）兼容性 彼此间的兼容性是解决联盟中分歧与矛盾的有效保障。 （二）能力 潜在合作伙伴的能力也是一个值得考虑的关键因素。合作者实力较强，联盟的合作才更有价值。 （三）投入 联盟伙伴愿意向联盟投入时间、精力和资源是联盟良好运作的基础。 ;8.7 不同背景下的企业战略选择;（二）分散产业中的企业战略选择;8.7.2 处于产业生命周期不同阶段的企业竞争战略;二、 成熟产业企业的竞争战略;（二）成熟产业