XXXX年西安大都市·新北城——领地·未来城营销策略.pptxVIP

西安大都市·新北城——领地·未来城营 销 策 略主题（p14）背景（p15）未来领地（p13）Part 3 市场篇产品价值点及结论（p16）Part 1 销售篇 销售节点（p3）本案营销的三大问题 (p11)纲举目张（p10）Part 2战略篇 营 销 策 略化解“三大问题”之道(p12)大纲基础筹备工作（p23）形象导入期（p27）我主未来（p19）Part 4 推广篇 认购蓄势期（p34）推广预热工作（p26）开盘强销期（p41）PART 1 销售篇 时 间 节 点项目工程节点 2010年4月 　园林示范区开放 2010年5月 　工程出地面 2010年10月 2010年11月销售节点 2010年3月积累客户 2010年5月营销中心投入使用，开始内部认购 2010年9月 正式开盘 2010年10月样板间开方工程正式动工工程节点园林示范区开放 4月5月6月7月8月……9月10月11月12月3月销售节点开始储客售楼处投入使用开盘样板间开放内部认购正式开始临时销售中心启动推广周期划分阶段 基础筹备期形象导入期认购蓄势期开盘强销期重要节点形象导入事件传播示范区开放项目开盘2010.2 2010.3—4阶段时间2010.5 — 82010.9-122010.22010.3-42010.5-82010.9-12基础筹备形象导入开盘强销阶段认购蓄势市场发声引发期待补强地段 树立形象热销并持续产品亮点价值最大化目的铜川第一大盘即将面世，敬请关注领地未来城，铜川未来生活的指向标 领域未来城的情趣生活空间全面居家解决方案主题户外、报广、DM、示范区、样板间开放活动等渠道与手段工地现场包装户外等户外、事件传播、网络、DM等户外、报广、DM、公关活动等PART 2 战略篇 纲 举 目 张本案营销的三大问题：1、地处铜川新区边缘（客户印象：地段价值不高）;2、铜川楼市火爆，本案入市滞后，在当前大形势下，营 销风险将日愈增加 ;3、精品房产高价入市，会增大客户购买抗性.化解“三大问题”（营销核心）之道１、突出本案生态、环保、环境优势，借毗邻铜川唯一生态花园——“城 市会客厅”得天独厚的资源，树立铜川第一大盘“生态城”、“宜居 城”、“低碳城”、“人文城”概念，树立领地·未来城的未来独尊地 位；２、欧式现代简约风格与中国庭院园林布局完美的结合，庄重质感的外立 面，艺术情趣昂然的共享大堂，人性化的舒适户型,完善的配套环境 ，精品物有所值，价格抗性自当减弱； 化解“三大问题”（营销核心）之道3、全方位温馨的物业服务。（水、电、气、暖；衣、食、住、行；生、老、 病、死；·······等)样样有人管；直述西安（铜川老城）班车会将领地·未 来城变为西安新北城；4、随本案工程进展及营销节点强化,推广使本案不仅在铜川，还要在西安、 全省、全国，甚至全世界（主要通过网络）家喻户晓，形成本案炙水可 热，抢购局面。PART 3 市场篇 领地 · 未来城 未 来 领 地主题：领地·未来城—“未来领地” 历史原因致铜川高品质楼盘稀缺本案以生态、环保、宜居、低碳、人文的未来城填补了高品质产品市场空白。 铜川楼市品牌开发商不多领地置业以实力和品牌创新——未来城，步入铜川楼市一线品牌企业。总结：领地 · 未来城 楼市方向引领者 楼市高端产品的标杆本案产品价值点——中式布局的围合空间传统内涵、现代演绎表现的主题园林 庄重里透着现代的建筑设计彰显居住者身份感的专属会所高舒适度的户型空间全面家居解决方案（精品魅力）地段宣传 势在必行结论： 强化楼盘位置宣传：除在各种销售道具上标注外，应在铜川 主要户外广告上，标明通往领地·未来城 的路径。 大力宣传铜川生态花园－－“城市会客厅”是本项目的天然 氧吧，休闲、健身的福地。提升项目价值和引领未来精品楼市 方向。 户外广告牌的设置建议：新区 高速路出口及重要地段，开发商自己设立长期性广告牌 租用广告牌： 嘉宝莉2块、长虹南路南头（加油站对面） 耀州区政府门口电子显示屏 锦阳路与文营西路十字路牌 其它可用资源老区 川口十字（艺术馆门面房） 王益区政府对面星光楼上（现为移动的） 项目现场搭建（建议） 地块西北侧搭建6米*20米的围墙广告PART 4 推广篇 我 主 未 来主题：毗领75万㎡城市会客厅的60万㎡的 领地·未来城 畅享田园风光、天人合一、和谐温馨。 具体推广执行 （2010年2月—2010年12月） 基础筹备阶段 （2010年2月） 阶段主题： 谁的领地，谁的未来城铜川第 一大盘即将面世，敬请关注！ 基础筹备工作 VI基础延展 VI系统的设计完成及制作 （手提袋、名片、胸卡、基础导示系统、工地围档等） 销售道具 折页、海报/户型单页/产品手册/楼书／