83增员渠道和方法.pptxVIP

增员渠道与方法;;;;;;;;;;;解决三个问题;增员的两种方式;增员开拓方法应具备的条件;1、缘故增员： 　　朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。 ;缘故增员的好处;2、转介绍增员： 业务人员、业务主管、业务来源中心、 公司行政人员、其他推荐人 ;转介绍增员的好处;3、陌生增员 报纸 小广告 网络招聘 人才市场 推销行业从业人员;4、其他： 与其它招聘单位交换名单； 村镇有影响力人物； 娱乐业从业人员； 健身教练等训练者； 教师、医生等有客户群的人； 居委会办事员、社区服务者； 俱乐部成员； 房产交易员； 目标市场。;;增员开拓方法;缘 故 市 场; 扮猪吃老虎 话术一：我刚到公司不久，不太了解自己是否合适做，你见多识广，来帮我参考参考（邀约来公司听创业说明会）。 话术二：我公司正处于快速发展的阶段，公司需要大量的人才，经理要我物色几位。。。。。（讲出条件，此条件要比较符合准增员）？ 准增员可能会问：“我可不可以？”，注意此时要以推为拉。 ?以推为拉 对于意愿很强烈的准增员，针对不同对象，找出一点不太重要并且他可以克服的不足点，比如：你那么爱睡懒觉，我们每天要求八点半准时出勤，你能做到吗？（他仍坚持）那好，我回去和经理讲讲，到时给你回话。;人 才 市 场; 一看：到人才市场增员首先要学会看人，也就是“观察”，一般摊位可以设在边上，从角落往外看，仔细观察进门的每一个人。我们应该重点关注的是哪些人？ 第一，是正在电子招聘信息屏幕前浏览的人，他们是真正要找工作的人； 第二，是那些对营销、金融、财会等职位感兴趣的人，形象气质和面相相对较好的人，面容和善、性格外向的人。; 二上：看中人后，就要主动上前，一般来说，从他后面向前，靠进他，走到他的侧面，并排，再去打招呼比较好。;三问： “您也在找工作吗？”“有没有找到合适的工作？”表示，我可能也在找工作，拉近距离，建立同理心。他一般会说，“只是看看。” 我说：“你可能太年轻了，如果不是这么年轻，我倒是能给你推荐一个职位。”他会说，我不年轻啊。（针对不同准增员对象，找出一点不太重要并可以克服的不足点。） 再问：“你是不是本地人？”“有没有学历？”如果他说“大专”，你说“还可以。”千万说是还可以，而不是说很好，太好了！ “如果你还没找到合适的工作，或者对你的现状不满意，我可以给你推荐一份工作。”他问“哪个公司？”“中国人寿”“做保险的？”“是啊，中国人寿是副部级央企，中国最大的人寿保险公司，世界双五百强企业，我是银行保险部的，专门负责招聘专职理财经理……”;四留：“怎么称呼您？姓？全名叫？”如果他很为难，告诉他：“无论成不成同事，至少可以做好朋友吧？”留电话比较困难，你说，“你是不是担心会骚扰你？其实我觉得你这个人为人蛮踏实的，亲和力也不错。我常常在人才市场碰到像你这样好的人，有的我们没有成为同事，但成了朋友，多一个朋友多一条路，有空我们可以一起喝喝茶也没关系的，你说呢？” “无论如何你要自己给自己一个机会，我们公司有一个大型招聘会，到时我们经理还会面试，我不能保证你被录取，成了你不要谢我；不成，你也不要怪我。” ;五追：当天晚上发一个短信：“能认识你非常高兴，希望彼此真诚，能做朋友，做同事，共同发展！中国人寿×××” 发完短信后，再打一个电话：“刚给您发了一个短信，有没有看到？明天下午1：30（提前半小时），在×××的招聘会或创业论坛，不要迟到，这是很规范的招聘会或创业论坛（我们公司经理会进行亲自面试），请着正装。”并强调：“我们只有约人的权利，至于录用不录用，还要我们经理面试后决定，我先预祝你好运！”;刊登广告 内容要及时更新，以量取胜。 接应聘电话 目的：引导准增员来公司；借势借力来实现成功增员。 方法：明确一点：要“短、频、快”地结束电话。 注意事项：接电话的语气要不卑不亢，我们从事的是阳光下最伟大的事业，我在帮助你解决工作问题，要记住不来是他们的损失。 ;电话响。3-5声后接听，让别人感觉你很忙，可在电话这边，自言自 语：好的，我这边来电话了，下次再来吧，这期满了。 快速提问：不好意思，让你等了啊，请问你是应聘的吗？ 对方回答：是的。 快速提问：请问是你本人吗？ 对方回答：是的。（不是，——哦，那你让他本人尽快电话过来吧， 我有些事情要和他本人沟通一下，好吧，再见啊。挂电话。） 快速提问：请问你是本地人吗？ 对方回答：是。（不是，——哦，你来宜昌多长时间了啊？） 快速提问：住哪边？ 对方回答：……;快速提问：哦，离我们单位不远。（消除顾虑）请问你今年多大了？ 对方回答：（如果年龄超过35岁——哦，稍微大了点。） 快