农夫山泉品牌桶装水市场推广营销可行性操作实施总结方案说明.docxVIP

农夫山泉品牌桶装水市场推广营销可行性操作实施总结方案说明 农夫山泉品牌桶装水市场推广营销可行性操作实施总结方案说明 PAGE / NUMPAGES 农夫山泉品牌桶装水市场推广营销可行性操作实施总结方案说明 WORD格式整理 “农民山泉”品牌桶装水 市场推行营销可行性操作 方案 专业技术参照资料 WORD格式整理 一、概括： 当前，雄安新区市场上的瓶装水和桶装水市场远景较好， 特别瓶装水已经 入正常展转阶段。我公司瓶装水此刻进驻大超、商场花费高，销售旺季时间短， 花费者不易形成品牌意识，得不到销量的提高，只有在传统流通渠道才有时机。 桶装水的饮用淡旺季不显然，并且桶装水的用户是相对稳固的，有助于 公司产品品牌形象的推行。桶装水做当地市场易形成地区品牌， 桶装水的花费 者多以社区居民为主，散布很宽泛，有益于从空间上宣传我公司品牌形象。 现 在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价钱在 10元左右，水种类为 矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价钱在 6元左右，依据我公司产品结 构，价钱定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在 28元，花费集体以 社区居民及各行政机关企事业单位集体采买为主。 桶水采纳配送商与直供相结 合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节收益空间。 目标是，矿物质水保证公司的正常运行，产生少许收益。据有必定市场 份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏导渠道，备选部分优 质客户，打造一支高效、稳固的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。 专业技术参照资料 WORD格式整理 二、产品目标花费集体： 1.产品市场定位： 当前桶装水市场鱼龙混淆，花费者对桶装水认知较浅没有品牌意识， 本品力求 提高在雄安新区市场的据有率，为百姓供给健康饮用水。 2.价钱定位： 依据市场检查显示，当前桶装水市场价钱区间散布是： 元以下代表品牌：华药、益水泉； 8-12元朝表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、景田。 上述看出：8元以上价钱区间有较大的市场操作空间，我们的零售价钱定在 28 元/桶，将价钱定位在28元，一方面防止了与其余品牌竞争市场，此外有助于在花费者中建立高端品牌形象。 名称 规格 出厂 零售 农民山泉 19L 28元 3.目标花费群描绘： ●花费水平：人均收入在 3000元以上的中高端家庭及个人； ●健康观点：对健康及养生有必定重视度； ●认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。 三、目标市场确立： 1.当前花费群的散布： 专业技术参照资料 WORD格式整理 主要散布在雄安新区周边三县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。 2.目标市场确实定： 产品的目标市场确立在：安新、三台、容城、雄县及周边县城 3.目标渠道确实定： ●社区 ●行政机关、企事业单位 ●学校 四、目标市场产品构造确立： 县区：桶水 19L 央企及政府：桶水装、瓶装水 五、竞争剖析： 1.竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下 7种： ①百泉；②景田；③娃哈哈；④古隐山；⑤冰露；⑥汇源；⑦乐百氏。 2.竞品促销模式： 1）票赠予方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机； ③买五十 桶赠立式温热饮水机。免费赠予：用户只要交押金可免费饮用一桶水， 买 饮水机赠水票： 3.销售模式： 1）厂家直营+加盟：华药、乐百氏 14家； 2.）加盟：安仕、华润（石药）、梦之源63家； 3）厂家直营：老地方 2家、白金源3家。（这两种品牌都在开发经销商）。 4.竞品收益空间剖析： 按经销商经营三种品牌计算： 专业技术参照资料 WORD格式整理 ①销量1500件/月，②房租1000元/月，③通信费200元/月，④人员底薪 薪资300元/月。 提成：3元/桶； 买赠促销都以买十赠一计算； 饮水机100元/台计算均匀为：元； 房租通信：②+③÷①元； 薪资：④÷①元； 房租薪资均匀到三个品牌（）÷元； 总结：①经过市调及以上剖析，零售在8元以上的产品有各样市场支持及可操作空间； 8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以廉价位累占据部分桶水市场没有品牌效应。 六、销售模式： 1.经销商：厂家→经销商→客户 2.团购： 经销商 厂家 团购 3.社区物业：经销商→物业→客户 七、营销策略： 1.市场策略： 市里以环绕社区展开 10家配送商。公司直营利用人员要点开发学校、各行政 机关、企事业 单位集体增添销量，县区以经销商配送为主拓展市场。 专业技术参照资料 WORD格式整理 2.销售策略： 厂商共同投入共同开发市场成立及保护完美的销售网络实现共赢 （即：公司以 厂价供货合时供给其余促销政策及返利支持， 经销商在保证收益的前提下投入 市场开发花费）共同打造地区品牌。 ①经销商及社区物业：以厂家出厂 +适