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农产品直播销售基地建设计划书 农产品直播销售基地建设计划书 PAGE / NUMPAGES 农产品直播销售基地建设计划书 黔西县农特产品销售（黔货出山） 网络直播基地建设 项 目 计 划 书 黔西县电商公共服务中心 2019年7月 一、黔西家产发展及销售状况 当前，黔西县发展的栽种家产有刺梨、猕猴桃、脆红李、八月瓜、蜂蜜、大葱、土豆、南瓜、辣椒、年花白及其余蔬 菜；养殖家产有土猪、土鸡、野鸡、小黄牛等。跟着种养殖及加工产品的家产化和规模化的不停发展和扩大，现有的传统批发市场已不可以知足当地农产品的供给需求，传统的电商方式只好解决部分的产品需求，跟着农产品的大批上市，将会出现大批农特产品、生鲜产品的滞销，为了更好的解决销售问题，急需开拓新的销售渠道和新的销售模式。 二、传统电子商务发展瓶颈 当前，跟着电子商务平台的不停增添，大多数的流量被碎片化，只有成熟稳固的大型电商平台能够掌握更多的流量。并且电商平台对网络商铺逐渐的规范和资质的要求，很 多小型商家面对被裁减的场面。一是商铺成绩不好做，要求的查核指标增加，在平台上获取不了更多的流量；二是平台 要求的资质品牌和投入的保证金不停加大，使好多小型商家肩负很大的资本压力；三是平台规则不停的完美，好多小商家面对规则的更新，平台标准难以达到，面对处分风险日趋增添。面对各种的商铺成长问题，好多新店或小型卖家还未熟习平台操作和盈余就已经被平台裁减。就当前黔西县当地从事农产品网络销售的的公司和个人来说，大多数不具备专业的电商销售技术，夫妇店、个人商铺许多，营运水平易资本投入较低，在网店上获取的流量较低，产品销售困难，据 统计，黔西县在淘宝、京东注册的商铺有85家，可是有销量的活跃商铺不超出10家，大多数是僵尸商铺，没有展开营运，加上新的规则和要求，关于此刻从事电商的个人和企 业带来了新的门槛和阻力，所以，关于此刻的电商发展瓶颈，直播销售，给好多商家带来了福音，带来了精确的流量，使 得商铺成绩简单做好，流量根源更为精确，售后服务不停减少，缓解商家压力，投入产出比不停增加。 三、直播基地建设意义 跟着电子商务和互联网的不停发展，花费者和花费场景 的不停改变，销售方式已在不停改变，直播销售跟着花费场 景的转变应运而生。淘直播、快手直播、抖音直播成为了销 售直播的主流平台，网红卖货成了打破了传统的销售观点。 一件件直播销售成功事例的出现，更为证明了销售场景已经 改变，更多的花费者已经接受了直播销售。直播基地的打造 有助于黔西县的农特产品、生鲜产品更为直观的展此刻花费 者眼前，有着宣传、推行、销售黔西县农特产品的重要意义。 直播基地的打造，将更大的解决黔西县农特产品的销售问题，将更大提升黔西县农特产品的附带值，也将改变传统农特产品销售方式，促使家产规模的不停发展，产量的连续上涨，质量的不停增强，就业率不停增加，贫穷发生率渐渐减少，农民经济收入不停提升。 四、直播卖货事例剖析 【事例1】 张大奕直播上新2小时卖货近 2000万元;雪梨的直播 后，上新1小时销量就超出昨年商铺双 11成交。在红人聚 力和体验升级的叠加效应下，一场场直播数据的刷新，让它 渐渐成为了高关注、高转变的代名词。可是，网红自己的号 召力能否已经成为直播转变的全能钥匙其粉丝数目又能否 决定着最后成交销量事实上，也并不是完整这样。从上新新势 力周直播数据来看，张大奕的上新直播观看人数超出 30万， 是单场直播中UV最高的，但在加购、成交数据上却还是雪 梨更胜一筹。的确，拥有必定粉丝基础是一场直播更简单实 现变现的重要条件。跟着搜寻购物的比率降落，直播这种内 容输出的形式，成为了新的引流方式，在电商直播中，它起 着与直通车相同的引流作用。但相同获取直播流量后，其实不 意味着直接形成购置，一场高转变的直播是各样要素的综合 表现。以下这些直播策略都能够作为商家在以后的双 11的 直播大战中借鉴。不一样于游戏和秀场类打赏型的直播平台， 电商直播以货物销售为导向，最后目促成交易。打赏型花费 用户多追求的是心理上的知足感，而交易型花费最后的落脚点是产品花费，让用户买单的最好利器无疑依旧是产品。同时，产品也是为商家积淀粉丝，带来二次回流的重点。 【事例2】 奥利奥双味饼干以前联手“明星界的段子手”大张伟和 薛之谦在天猫直播演出了一场--真“薛”话“大”冒险。“南薛北张”在直播间演绎“北京瘫”“上海抱”，屡次环绕“奥利奥双味”出段子，“只在天猫商场有售”引得粉丝纷繁下 单。据悉，本次直播预告视频在天猫播次数达2800多万，小时的直播过程中，粉丝互动300多万次，打破了此前天猫  1 直播的多项纪录。而奥利奥品牌当每日猫全渠道的销量，更 是比平常翻了 6倍，惹得许多花费者在直播中留言 “断货啦” “求补货”。奥利奥旗舰店新客占比91%，活动的粉丝获取是20