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农产品营销策划的方案 农产品营销策划的方案 PAGE / NUMPAGES 农产品营销策划的方案 ））））））））） 蔡小珍农业开发有限公司 营销策划书 ）））））））））） ））））））））） 目录 目录第一部分 计划纲要 1 第一部分 计划纲要 3 第二部分 市场剖析 4 一、市场剖析 4 （一）我国农产品市场发显现状 4 （二）杭州农产品市场发显现状 4 二、竞争者剖析 5 三、花费者需求剖析 5 四、杭州市场剖析 6 第三部分 SWOT剖析 7 一、优势（superiority） 7 二、劣势（weak） 8 三、时机（opportunity） 8 四、威迫（threaten） 9 第四部分 营销战略STP 10 一、市场细分（Segmentation） 10 二、目标市场（Targeting） 11 三、市场定位（Positioning） 11 第五部分 营销目标 13 一、创建品牌有名度 13 二、占据必定的市场 13 三、公司形象增值 13 第六部分 营销策略 14 一、产品策略 14 ）））））））））） - 二、订价策略 15 三、渠道策略 15 四、促销策略 16 第七部分 营销履行与估算 18 一、开业大酬宾活动 18 二、新安江旅行文化节—“蔡小珍”杯耐寒猛士竞赛 18 三、“中秋之夜，全家团聚”优惠活动 19 四、元旦送暖和公益活动 19 五、“回想过去，体验此刻”大型体验活动 20 第八部分 营销控制 21 一、产质量量的控制 21 二、服务质量的控制 21 三、对促销方案进行监控 21 四、对公司举行的活动进行监控 22 五、对公司风险进行监控 22 ）））））））））） - 第一部分 计划纲要 尽人皆知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而此刻，我国更是世界农 产品生产大国。不论经济发展得怎样迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农产品仍旧是国人平常饮食中最基本，且花费频次最高的产品。 浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头公司， 杭州市级科技农业龙 头公司，也是杭州市农产品加工公司协会理事单位。该公司现有基地面积 8000 余亩，以生产新鲜蔬菜 ,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，此中“蔡小珍”牌雪 菜更是在2000年杭州市第二届农展会上获取优良农产品金奖， 2001年、2002年 在中国浙江国际农业展览会上获取优良农产品银奖等众多奖项。 经过多年的经营发展，浙江蔡小珍农业开发有限公司已具必定的规模，不单在建德市设有蔡小珍农产品配送中心，并且与当地的酒店、商场等场所有着亲密的合作关系。公司秉着顾客至上，决心进步的经营理念，坚持客户第一的原则，为顾客供给供给绿色、卫生的食品。其所生产的农产品不只获取当地人的认 可，还遇到外处客人的喜爱。而当今的花费者正处于认牌购置的时代，跟着健康饮食的观点的加深，人们对食品和健康的要求日新月异，使得人们更为看重品牌，品牌在农产品的营销中相同已起着决定性作用。针对这一现状兼备公司的长久发 展，本次营销策划决定将在杭州建立一家蔡小珍产品配送中心及 10家连锁店， 经过完美服务、价钱、渠道和促销策略的实行，加深对本公司的产品认知，提升公司有名度，力争获取共赢的场面。 ）））））））））） - 第二部分 市场剖析 一、市场剖析 （一）我国农产品市场发显现状 我国自加入世界贸易组织以来， 农产品市场发展迅猛，不论在数目仍是规模 上其增添的速度都快得让世人感觉难以置信。农产品市场专业市场的快速发展， 市场交易环境的改观及城市农产品市场转向商场化发展的一系列特点使得农产 品市场成为我国农产品流通系统的重要部分。 作为世界农产品的生产大国， 我国 的农产品市场遇到了众多国际资本巨鳄的垂涎。 比如昨年，以黑石牵头的国际私 募财团向地利控股投资 6亿美元，期以山东寿光农产品物流园等批发市场为依 托，建立一个遍布全国的蔬菜及农产品批发物流网络。外资的大范围进入表示， 农产品市场的价值不容小看。除此以外，中国农产品的生产成本远低于国际水平， 相对而言具备较强的价钱竞争优势。 因而可知，中国的农产品市场的发展拥有非 常可观的远景。 （二）杭州农产品市场发显现状 素有“鱼米之乡”美名的杭州，因其不同地区的自然资源、天气地貌的差异 使适合地的农业生产拥有多宜性的特点，出产的一些农产品更是质量上乘、风味独到，有名全国。比如位居全国十大名茶之冠的西湖龙井；销售遍布全国各地甚至出口欧盟市场的“淳”牌有机鱼都深受广大花费者所喜爱。只管这样，杭州却 没有一家花费者耳熟能详的农产品公司。经营者对品牌的重视程度不深，品牌意识淡漠致使即使产品在各级评选中获取许多奖项，公司也没有借此名望大震，错失了每一次提升有名度，使自己的品牌深入人的时机。别的，杭州农产品公司小规模分别经营的格局，市场信息化管理系统的落伍，交易