公共关系对象培训课件 .pptx

情景导入： 35次紧急电话的故事;第六章公共关系对象;;;情景导入： 35次紧急电话的故事;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:01:0717:01:0717:017/14/2021 5:01:07 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:01:0717:01Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购??者的语言。17:01:0717:01:0717:01Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:01:0717:01:07July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20215:01:07 下午17:01:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:01 下午七月-2117:01July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 17:01:0717:01:0714 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:01:07 下午5:01 下午17:01:07七月-21 ;第一节 公众的含义和特征;;;;二、公众的特征;;案例：印度博帕尔事件 ;;; （四）多样性 公众的存在形式是多样的。可以是个人，也可以是群体；可以是严密的组织，也可以是松散的群体。;;;第二节 公众的分类;（一） 非公众;  请思考： 相对房地产公司来说，在校大学生属于非公众、潜在公众、知晓公众还是行动公众？为什么; （一）首要公众 指与组织联系最为频繁、最密切，对组织的前途、现状最为关心、最有影响力的公众。 （二）次要公众 指对组织的生存、发展有重要作用但没有首要公众那么关键的一部分公众。 （三）边缘公众（一般公众）， 指对组织的生存、发展具有一定作用但相关性有限的一部分公众。 ;;案例二;四、 根据公众对组织的态度来划分;五、根据组织对公众的态度划分;六、 根据公众的稳定性程度划分;第三节 公众心理分析;;;;（一）心理定势;;;;;;;;;;（二） 价值观;;;;;（三） 态度;（四） 需要;（五） 性格、气质;（六） 兴趣、能力;二、角色心理;三、群体心理;案例讨论一;;公关启示： 对于组织来说，公众并不是一成不变的，也不是简单就可以施加影响的。 我们必须对组织面对的公众做以区隔，从公众个体的心理定式、价值观、态度、需求、性格气质，兴趣和能力出发，断定对象公众在社会中的角色，分析公众的群体心理，对首要的公众施加影响。这是公关最大的挑战：请谨慎对待每一个未知的人。;案例讨论二;;;;Thank You!;谢 谢