- 1
- 0
- 约小于1千字
- 约 46页
- 2021-09-10 发布于河北
- 举报
;;SSL IBM特色销售管理课程介绍
;个人教练风格解析(PCSI);;思考:我们通常在做什么? ;SSL课程的目标 —提高销售经理的管理绩效;IBM的企业变革在业务领导力模型的指导下,随着市场的变化而变化;销售经理的角色定位;SSL 课程IBM销售领导的价值:;销 售 管 道 诊 断
;SSM的简单介绍:;销售管道管理——SSM;管道中的商机是真的吗?;;;平衡分析可以帮助识别特殊的销售问题;用SSL进行销售管道健康诊断;如何从目前的管道预估出年度收益;发现;教 练 式 管 理
;学习目标;什么是教练式管理?;?要进行教练式管理——了解知识的获取过程;“教练”和“教学”不同;教练式管理的核心要素;教练式管理的目标——意识和责任;有效的聆听和提问;开放式提问技巧;有效的聆听;GROW教练流程;反思??????;《自由战士之死》
——卡帕;;
以人为本,战略次之。战略对战役所起的作用还不到一半。
——JACK WELCH
最好的领导是,人们注意不到他们的存在;次好的领导是,人们尊重并赞扬他们;
再次一等的领导,人们怕他们;再往下的领导,人们恨他们。当最优秀的领导的工作
完成时,人们说:“我们自己做完的。”
太上,不知有之;其次,亲而誉之;其次,畏之;其次,侮之。无为而治。
;SSL——提升销售业绩
每周常规销售进度检查
;学习目标;周销售例会;每周销售进度检查的流程;销售例会有效和成功的因素?;销售例会注意点;周例会讨论议程;每周销售进度检查模版;销售经理和销售人员每周销售进度检查全图;总结讨论;
您可能关注的文档
最近下载
- 胰源性腹泻的护理.ppt VIP
- 2025年天翼云从业者考试题库.docx
- 建设项目经济评价方法与参数(第三版)..pdf VIP
- 小学三年级下册综合实践活动教案.pdf VIP
- 实施指南(2025)《GB_T11364-2008钎料润湿性试验方法》.pptx VIP
- 2024年人教版英语中考复习:7~9年级课本语法知识梳理汇编(实用,必备!).doc VIP
- 生活污泥综合利用项目环评(新版环评)环境影响报告表.pdf VIP
- 宁波十校2026届高三3月联考数学试卷(含答案及解析).pdf
- 2025年互联网营销师危机公关中的压力测试与模拟演练专题试卷及解析.pdf VIP
- 2025年甘肃省兰州市中考语文试卷.docx VIP
原创力文档

文档评论(0)