XXXX年8月1日观澜湖·海口商业小镇项目行销方案及推广.pptxVIP

观澜湖·海口商业小镇项目行销方案及推广主题全成筑地[观澜湖]项目组2012年8月1日 根据前次营销周会的多方沟通意见，结合我方提供的营销总纲经再梳理后，本次着重汇报行销进程及推广主题，并提出销售需配合事项： 一、阶段推广主题、媒体投放组合与活动预想 二、需建设方配合销售的事项一回顾营销总纲（推广计划）“观澜湖 新城” 营销推广总纲新品形象导入及蓄客内部认购及产品形象深化开盘引爆及产品深度体验节庆活动及热销加推持续热销加推热度维护节点型活动春节热销新品形象推广营销中心开放内部认购活动高尔夫明星赛借赛事余热推介蓄客盛大开盘8-10月10月1日10月18-22日10月底-12月初12月8日12月中-春节前2月3-5月形象入市本地市场渗透借势高球明显赛、推广项目及新品、开拓更广泛客群。岛外重点城市巡展推介项目形象及生活方式传播观澜湖20年品牌价值发布，暨商业小镇国际品牌商家加盟签约仪式。根据具体营销节点结合圣诞、元旦等节假日进行主题公关活动热度维护销售加推内部认购样板间开放实景体验营造国庆长假现场活动大型春节主题活动海口三亚两地联动2013相约观澜湖不仅卖产品，更重视卖生活方式！不仅卖观邸、观墅……而是推广观澜湖独一无二的品牌—— 全球最大高尔夫度假王国！二行销计划及推广主题第一阶段：“观澜湖 新城”形象塑造及蓄客时间节点： 2012年8—10月 推广主旨： 依托产品升华及活动，塑造全新观澜湖国际高尔夫度假生活方式1）新品形象入市推广吸引市场关注、塑造观澜湖度假生活的优越性。2）全球最大高尔夫度假王国的形象塑造、建立市场领袖气质及竞争区隔。3）高密度整合推广渗透本地市场、力求快速蓄客。4）挖潜业主及老客户资源、开发本地多用途客群，辐射岛外关联客群。第一阶段推广主题:“2014的观澜湖海口生活”镇中央“新城”53－240平高尔夫公寓限量发售 颇具想像空间的主题语令客户产生浓厚的了解欲，有利提升新品知名度。将2014年的观澜湖海口生活提前以概念方式呈献给客户。独特的“观澜湖海口生活”概念提出，是建立市场领导地位和差异化的最佳表述！更是未来高端度假产品的本质——生活体验！阶段线下推广活动：活动主题：“喜迎世界明星赛、乐享全民高尔夫”趣味挑战活动活动目的：明星赛前宣传造势、渗透本地中高端客群、推广高球运动、 传播新产品信息。提升观澜湖公众形象及美誉度。活动时间：9－10月活动地点：上邦百汇城、望海国际广场（备选万绿园）活动概况：现场挥杆互动体验、参加活动赢取明星赛礼包 有机会获得与明星零距离参加活动的机会。 借机宣传观澜湖品牌及赛事活动，推广即将 发售的商业小镇产品第二阶段：内部认购及产品形象提升时间节点：2012年10.1－12月开盘前推广主旨：阶段前后强势整合推广,国庆长假活动启动内部认购（销售）直接高性价比信号吸引购买客群关注，快速积累客户 ；借样板间和现场销售中心开放节点，主题营销活动邀约业主及客户；借势明星赛开展关联场内外互动活动，渗透本地市场，预热岛外；为认购客户及业主营造尊荣感，吸引潜在客群加入圈层。第一阶段媒体投放组合（8至10月）媒体投放媒体选择投放形式投放位置时间计划诉求表现备注户外原有户外龙昆路沿线滨海大道、绕城高速8月中开始阶段推广主形象高球明星赛发布美兰机场到达室内室内大灯箱机场到达厅出口全年市中心户外单立柱或三面翻原国贸转盘及海秀路全年市中心国贸LED20秒视频或主形象国贸CBD半年路棋及沿线导视路棋及沿线导视龙昆北、南迎宾大道8月中旬明星赛及阶段主形象包装数量决定报媒海南日报2 整版封3、封底（半/整版）9月中下旬高球明星赛、新品销售信息、软文海口晚报1.5整版封3、封底（半/整版）9月中下旬高球明星赛、新品销售信息、软文网站搜房网通栏硬广、新闻报道、专题、首页、新闻内页、 专题页、论坛等8月开始高球明星赛、新闻专题、新品销售信息、项目软文新浪网海南在线、南海等广播交通、音乐广播30秒广播上下班黄金时段9－11明星赛及产品销售信息影视中影、万达影院电影贴片广告重点大片晚间档9－11明星赛及产品销售信息短信知名专业公司岛内100万条岛外200万条岛内中高端客群北京等岛外重点区域9月中－11岛内、北京等 第二阶段推广主题： 70万起入主 全球最大高尔夫度假王国以超高性价比的冲击力吸引更广泛客群注意，配合观澜湖一贯的高端形象形成概念差异。让客户产生了解欲，进一步解析产品业态和卖点体现。备注：选取两套53平米户型，制定最低起价约13200，总价约70万。 阶段推广主题2： 70万起入主 2014的观澜湖海口生活延续第一阶段前瞻性观澜湖生活概念，辅以高性价比低门槛，吸引更广客群关注， “数字型”主题有别于常规纯文字表述，更易产生获知欲，并进一步强化“观澜湖海口生活”概念。第二阶段媒体投放组合（10至12月）媒体投放媒