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农夫山泉产品解析计划 农夫山泉产品解析计划 PAGE / NUMPAGES 农夫山泉产品解析计划 一、农民山泉相对竞争者的产品特色 农民山泉抓住了这个没有“声音”的市场时机，希望借此坐上饮用水的头把交 椅。06年世界水展览会再次将饮用水健康的观点炒作到了必定的高度，早已蓄 谋改变市场格局的农民山泉合时推出了产品的新卖点弱碱水 ,这也是农民山泉的 主要产品特色。农民山泉弱碱水的推行特别成功， 操作过程中有好多闪光点值得 营销人士借鉴学习。 事件营销不行或缺，向来中国的饮用水市场上就是竞争强烈、 强手如云，农民山 泉能有这样优秀表现，可谓中国商业史上的经典。而这个经典的成就第一启动于 “农民山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句包含深意、神韵优美的广告语， 一经出现就感动了每一位媒体的受众，令人们牢切记着了农民山泉。 （一）农民山泉的产品优势 1、农民山泉依赖自己的资源优势——千岛湖的国家一级水资源，站在保护花费 者利益的立场上，借助于一个另有争议的营养学知识， 得天独厚的水源。农民山 泉采纳完整不一样于其余为节俭成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略， 寻 找和据有的都是山深林密的国家级宝贵水源 2、先进的产品生产线和强盛的研发能力 3、不停推出的健康产品观点如天然水、混淆果汁 4、以健康领域优良产品为标准的规范质量管理 5、多品项产品知足不一样层次的花费者不一样场合的需求，不停推出的新产品。有 年农民果园、年尖叫、年农民茶、水溶性 c100 6、包装及造型新奇、时髦、手感好、有特色 7、专业的广告策划和公关关系 8、遍及全国的经销网络和销售队伍 9、较高的品牌认知度，可贵的品牌资源 、热情于社会工益、体育、航天事业，有优秀的社会形象（二）农民山泉的产品劣势 1、农民山泉作为中国饮料业的巨擘之一，不论是产品研发仍是广告宣传，在业 内都值得赞美。其市场份额快速膨胀，但在繁华的背后，农民山泉也有自家短板。 对比康师傅、一致、娃哈哈等公司，农民的通路确实做得很不尽善尽美。但最为 严重的是因为农民在渠道运作时的一些缺点， 已经致使了很多经销商对农民失掉 了信心。 2、农民山泉地区经销商过多、终端价钱系统杂乱、促销花费不可以兑现等问题。 千里之堤，毁于蚁穴，不要小瞧一两个地区市场所发生的问题， 如不可以很好地解 决，就有可能惹起更大的灾害。 二、农民山泉的产品竞争差别 农民山泉追求的是不增添任何矿物质和不用城市自来水，用的是纯天然的。 生理学和医学理论逐渐渗透饮用水行业， 农民山泉借自己天然的优势，建立起维 护人们身体健康的和善形象； 而康师傅是城市自来水，经过了加工办理，哇哈哈 是矿物质水，此中都有对人体有害的物质。 农民山泉发现了这个蓝海市场时机， 在市场整体处于全面价钱战、低收益的 时候才切入市场，其推出的不是充满市场的低档纯净水， 而是推出了含有多种营 养物质和活性的天然水，形成独家据有的新观点。农民山泉鼎力宣传“天然水” 的优胜性，形成了对纯净水生产公司的巨大冲击。 人们之所以饮用瓶装水，一是 解渴，可代替的饮料好多，纯真的瓶装水无滋无味，并没有优势可言；二是健康， 跟着茶饮料等健康饮料的不停上市， 瓶装水的销量节节走低。市场上销售的多是 瓶装纯净水，离健康还很遥远，固然也有部分厂家推出矿泉水， 可是因为假劣伪 冒的低质矿泉水的搅乱，人们已经成了草木惊心，对之能避则避。 农民山泉经过市场调研发现， 假如单为认识渴，人们对瓶装水是喜爱有加， 因为 市道上多半饮料含糖量很高，越喝越渴，有这方面感觉和需求的花费者不在少量。 另一个限制瓶装水销售市场容量扩大的重要要素是瓶装水的质量堪忧， 媒体上不 断曝光自来水直接装瓶上架，令人们见到瓶装水很简单就会同这些负面要素联系 起来，可见重塑瓶装水健康天然的形象是打破的重点所在。 农民山泉将瓶装水健 康天然的形象逐渐提高到了一个新的境地。 总之，与其余品牌对比农民山泉优胜的纯天然水质是主要的产品差别点。 三、农民山泉的目标花费群： 校园里面大多在校的学生，以及周边农民山泉的花费集体，年纪都集中在 16至30岁之间。学校里面的学生每日都在过着很有节奏的生活， 他们的平时饮 用水大多都与矿泉水离不开。去上课的时候为了预防口渴——带上一瓶矿泉水， 特别是运动过事后需要水来解渴——还得买矿泉水，大学校园里的学生也算是 小知识分子，他们对生活也有了必定的要求， 所以对饮用水的质量及美名度也会 有必定的要求。在校学生是依赖父亲母亲供给生活费的花费者， 他们在选择饮用水的 时候，也会考虑水的价钱问题，农民山泉价钱还算比较切合大众要求。 还有一部 分花费群是上班族，他们多半是着重健康的，而农民山泉的天然无污染的水恰好 切合他们的要求，自然价钱也能够算得上是合适他们花费水平的。 经济优惠，知足人体所需的矿物质合适