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农夫山泉市场营销标准案例分析学习计划学习报告计划 农夫山泉市场营销标准案例分析学习计划学习报告计划 PAGE / NUMPAGES 农夫山泉市场营销标准案例分析学习计划学习报告计划 农民山泉市场营销事例剖析报告 为大家整理了农民山泉市场营销事例剖析报告，欢迎参阅。 农民山泉市场营销事例剖析报告篇一体育营销提高公司品牌形象： 体育作为人类共同的语言，是流传和平、团结、友好、热忱的健康媒 介。 依靠体育，公司的形象会更健康，品牌的力量会变得更强盛。 2001年，农民山泉策划事件——“一分钱一个愿望，一分钱一份力 量支持北京申奥公益活动，资助悉尼奥运中国代表队，支持北京申办 2008年奥运会促进花费者将农民山泉和天然、健康联系起来，使其品 牌包含公司品牌和产品品牌恰到利处地站在民众注意力焦点的边沿，既不喧宾夺主，又奇妙地借用了民众视野的余光，使品牌获取更大范围的流传和认可。 公益营销提高公司形象：公益营销就是以关怀人的生计发展、社会进步为出发点，借助公益活动与花费者进行交流，在产生公益成效的同时，使花费者对公司的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌著名度和美名度的营销行为。 农民山泉公司就代表花费者捐出一分钱用于 “2008阳光工程活动。 将每一年度的捐助款用于购置同样价值的体育器材捐赠给全国范 围内贫穷地域的中小学校。 提高了公司品牌形象、提高公司的经济效益。 农民山泉市场营销事例剖析报告篇二发展历程： 1996年浙江千岛 湖养生堂饮用水有限公司在浙江省建德市建立 1998年，因公司资助世界杯足球赛，使得新的广告语“喝农民山泉， 看98世界杯 更为人心所向。 2000年4月22日，公司宣告所有生产天然水，停止生产纯净水。 同年，公司被授与“中国奥委会集作伙伴 和“北京2008年奥运会申 办委员会热情资助商荣誉称呼并被选定为 “2000年奥运会中国体育代 表团竞赛训练专用水。 2001年6月10日公司正式更名为“农民山泉股份有限公司。 2002年全世界最大市场研究机构 ——AC尼尔森：中国花费品市场中 最受欢迎的六大品牌，“农民山泉是独一民族品牌。 2003年“农民山泉瓶装饮用天然水被国家质检总局评为“中国名牌产品2004年公司推出崭新功能性饮料——“尖叫。 2006年10月17日，国家工商总局商标局认定 “农民山泉为中国驰 名商标。 2008年公司新品“水溶C100柠檬汁饮料“一炮打响，震惊市场。 同年5月12日，四川汶川大地震，农民山泉第一时间加入抗震救 灾，因在救灾中的突出表现，公司被评为“抗震救灾最受敬爱十大公司。 2009年公司当选2009年度“中公民营500强公司。 2010年公司冒险为用了 12年之久的农民山泉进行包装大变脸。 公司在市场开辟过程中，开发与敌手有显然差别的产品是特别重 要的，但与此同时，宽泛宣传这类差别，从而让花费者认可这类差别 更为重要。 农民山泉之因此可以在竞争这样激烈的“瓶中三国中鼎峙一足，自然是少不了自己独到的营销策略。 农民是怎样将品牌人心所向的呢?第一，这则广告语中避开了明星效应与对水质的追求，而是轻轻的点出了产品属性是“有点甜，同时也是意味着甜蜜幸福欢喜这是中国人终生的追求，这为花费者在品类错乱的矿泉水的选择中带来了一点新意;此外，广告语的设计也极具富裕诗意，“农民山泉有点甜(田)这三个意象足以和“小桥流水人家，古道西风瘦马相媲美，它们极为简单却都为读者供给了丰富的联想。 而且，在中国这个传统的农业大国而且自然经济还长远的存在于人们记忆中的国家而言，这个意象勾起了众多花费者的回想，很有点“忆苦思甜的滋味。 最后，在工业化的社会的当下，农民仍是和工业是相对应的，朴实的形象映入人们的脑海，同时也切合当下人们的休闲追求。 产品看法营销在纯净水历经启发，跟风，裁减平定四个阶段后于2000年后中国的纯净水市场的从头洗牌，娃哈哈，乐百氏以及法国达能的强势入围，二八理论再次获取应正，20%的公司占据了纯净水 80%的市场。 经过调研发现，纯净水的争议一开始就存在着学术界公司界的争 议，主要看法以为纯净水在滤去了水中有害物质的时候也滤去了人体 必要的微量元素使得水的溶解能力浸透力代谢力指标都降落， 2000年 农民山泉宣告退出纯净水领域，全面生产天然水。 此时，农民山泉仿佛不过一个小角色，翻身的时机迷茫。 就在这时一场出色绝伦的品牌突围演出了： 第一，在同年 6月， 农民山泉结合政府相关部门在全国 3亿的少年中展开“争当小科学 最后，致函全国食品工业标准化委员会，要求其 7日内对天然水 的问题回复。 这一系列的行为引起了媒体的激烈关注，终于引爆了天然水与纯净水的孰是孰非的议论。 使得水业大战在全国升级，借媒体聚焦的时机，农民山泉快速的 用卑微成本就快速将品牌打入花费者心智，从一句 “农民山泉有点甜闯 入市场