采购谈判方案(定稿).pdf

电脑采购谈判方案 一、 谈判双方单位背景 （甲方：黄河水利职业技术学院乙方：公司） 甲方：黄河水利职业技术学院始建于 1929 年 3 月。 2000 年被教育部列入全 国首批 15 所示范性职业技术学院建设单位。 2006 年 12 月，被教育部、财政部 确定为首批 28 所国家示范性高等职业院校。在国家大力发展职业教育的精神指 导下，黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教育 学院。 乙方：公司开业日期是 2015 年 9 月 14 日，总经理孟欢， 其主要服务内容包 括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路９８号，企业成立之初员工有 4 人，公司在日益发展壮大，立足 IT 行业长远规划和发展的高新技术企业，经营 近 20 个品牌 1000 多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持， 为客户提供优质产品和 周到服务。 二、谈判主题及内容 1．甲方向乙方公司采购 120 台多媒体教室台式电脑及基本设备 2 ．购买电脑的配置，型号、数量、价格等，配置、型号、价格如下： 计算机机房设备清单 分类 品名 参考品牌 具体配置 单位 数量 CISCO 24 口/ 支持 VLAN/可网管 /8.8Gbps 背板带 宽 3COM 计 交换机 /10/100Base-T 只 4 H3C 算 插座 公牛 GN-109K/3 米加长线 个 40 机 水晶头 AMP 正品 AMP RJ-45 水晶头 盒 5 房 网线 AMP 正品超五类线 箱 8 设 电线 若干 备 KBG管 用于强电电缆穿线 若干 交换机柜 图腾 用于存放交换机， 应能够安 只 2 装不少于 10 个交换机 防 远川 全钢防静电地板： 静 600*600*35 防火等级 A级， 宏巨 电 表面采用高耐磨防静电贴 东方星豪 地 平方米 360 面，要求：集中荷载 极