如何带领销售团队.pptxVIP

如何带领销售团队; 我们的疑惑？;思考问题： 我们了解我们的员工吗？ 我们有挖掘到他们的内在需求了吗？;我们来分析员工为了甚么来打工的？ 有一份工作； 多多的赚钱； 开心，融洽的工作气氛； 学习东西，累计经验（是否提供教育培训机会） 工作的成就感，找到归属感和自我的价值； 有成长空间，符合自己的职业生涯规划。;马斯洛层次需求：;处于不同位置的员工，看重的东西可能会相差很远，这不仅仅只是金钱可以满足的。越是能力强的员工，越看重金钱以外的东西，越需要更多的关注和精神上的满足。;疑惑背后的问题——团队打造六大系统;好的销售团队是激励出来的，不是批评出来的！;一、团队物质激励的方法;（1）加薪;（2）奖金;（3）提成与绩效;（4）奖品、纪念品;二、团队口头激励的方法;真诚的赞美 对店员感兴趣、关注店员 让出对话的主动权 给店员分配一个角色 用建议的口吻给出指示 店员渴望老板/经理认真听他说话 注意店员反感的“一句话” 以小的成就感来调动店员积极性;赞美的技巧;对店员感兴趣、关注店员;让出对话的主动权; 打动店员的秘诀就是让他开口，多向他征求意见。;给店员分配一个角色;用建议的口吻给出指示;批评要有建设性;店员渴望老板/店长认真听他说话;如果你想成为“倾听高手”，就需要特别注意以下几点：;注意店员反感的“一句话”;信任感的形成不是一朝一夕的事，然而这种好不容易建立起来的信任感却可以在瞬间崩溃。;从小的成就感来调动店员积极性;管理者要真正的意识到，我们都是人，都需要关心与被关心，而这个关心基于一个信念，就是“人人生而平等”！;不同的人才，管理者要如何区分对待？;在人力资源管理界，特别流行一个说法，即“骑马，牵牛，赶猪，打狗”理论：人品很好，能力又很强的，是千里马，我们要骑着他；人品很好但能力普通的，是老黄牛，我们要牵着他；人品、能力皆普通的，就是“猪”，我们要赶走他；人品很差能力很强的，那是“狗”，我们要打击他。 -;如何留住人才？;留住人才的措施： 分析员工类型，满足其不同的需求； 让员工感受到自己的价值； 精神鼓励与物质鼓励并重； 给员工营造一个开心的工作气氛； 领导发挥人格魅力 ;组织行为学有一句话：人与组织的关系，其实就是与人的关系。人要离开一个组织是因为要离开一些人；人加入某个组织也是因为某些人！;统帅团队的四句真经;THANK YOU