医药行业的发展前景和对营销人员的形象要求.pptxVIP

医药行业的发展前景及对营销人员的形象要求制药业--永远的朝阳产业一次性投资额与其他行业没什么区别设备磨损率非常低，折旧慢产品每年的效益递增，是“活的摇钱树”高科技概念与人的健康相关，永远的朝阳产业利润率在成熟行业中最高世界医药市场容量和分布1，2000年世界药品总销售额3350亿美元，$北美和西欧占60%份额$日本为全球第二大单一市场，2000年销售额近550亿美元，占16% $南亚和中国2000年占7%，但增长最快，两倍于世界增长速度2，占世界人口15%的发达国家，消费了全球药品的80%，人口85%的发展中国家，仅消费20%。COUNTRY RANKING 1996US$ BILRANK 2001 世界人均用药水平以2000年的统计美国：355美圆/人/年日本：487美圆/人/年香港：71美圆/人/年中国：11美圆/人/年随着中国经济的发展，用药潜力巨大。将给中国制药业带来巨大发展机会医药产业在世界经济中的地位世界500强大企业中，31家制药企业欧洲500强中，26家制药企业美国500强中，16家制药企业日本500强中，18家制药企业生物医药业的发展趋势96年药品总市场2964亿美圆2000年达3300亿美圆2010年可达6800亿美圆95年--2010年年均递增率7%，东南亚和中国增长最快，2倍于平均增长率生物技术制药业将以20%的速度发展，2000年世界生物工程药品销售额为500亿美圆我国经济增长7--8%，而医药业15%医药业的发展过程和速度1，国际贸易产品划分15类，5类产品增长最快，其中包括医药产品2，51年--80年的29年间世界药品销售增长25.7倍（同期化学工业20.3倍）3，年均增长率：70年代13.8%--17%，80年代9.3%--13.8%，90年代初期10.2%，95年13.6%4, 99年药品总销售额超3000亿美元，达3150亿美元，比90年增加3倍多From IMS Health “Pharma Prognosis Asia”亚洲医药市场的发展亚洲10个主要国家和地区（日本除外）包括：中国，印度，韩国，台湾，印尼，菲律宾，泰国，香港，马来西亚，新加坡，2000年与2005年药品销售总额对比：增长44%亚洲10个国家和地区医药市场规模（1995-2005）(单位:十亿美元)(Data from IMS Health 《Pharma Prognosis Asia》)亚洲医药市场的特点1，欧洲，2000年前十大制药公司市场份额为45%，首位公司葛兰素史克，占7.2%;2, 亚洲, 2000年前十大制药公司市场份额为22%，首位公司葛兰素史克，占4.6%;由此可见,亚洲医药市场的集中度较差,呈现“群雄逐鹿”,市场分散的特点.2005年亚洲10个国家和地区医药市场份额预测Data From IMS Health “Pharma Prognosis Asia”外国人眼目中的中国医药市场特点1,在中国,亚洲医药市场分散性的特点更为明显,本土制药公司多而分散.2,在印度,前十大制药公司中,第一位为葛兰素史克,第十位为安万特,2—9位为印度本土公司.但中国,医院用药市场方面,2000年国外十大公司仅占2%份额.3,中国因人口众多而成为亚洲最大和最具潜力市场.4,中国政府十分支持组建国内医药业“巨头”,当地也亦发生了并购行为,但今后五年里,中国国内不会出现这样的精英集团,主要是因为地方保护主义严重等问题.外国人眼目中的中国医药市场特点5,预计中国国内最大的药品生产商将逐渐占据国内市场大部分份额,而一些小的药厂的数量将急剧减少.6,许多中国及亚洲其它地区的公司,将由于未能达到世贸组织(WTO)及东南亚国家贸易和协调标致协会施行的GMP标准而被迫停业.7,为了参与出口贸易竞争,国内公司需加大投资,改善生产设备以符合GMP标准.我国医药业的发展现状改革开放后，全国平均工业增长速度12.6%，同期医药经济年均18%97年医药工业产值为1419亿元，占全国工业总值的2.64%，与80年相比增长近40倍2000年医药工业产值近2000亿元，比上年增长14%很多省市都把医药产业作为支柱产业或新的经济增长点药品GMP认证情况1，1994年，国家成立“药品GMP认证管理中心”，2，1995年，第一家药品生产企业通过认证，3，1998.8,SDA成立,1999年重新修订GMP标准,强制执行GMP标准,4, 2001.1.1,原有粉针剂企业450家,取得GMP证书321家,占71.3%,未通过者停产;原有大容量注射液企业393家, 通过者226家,占57.5%,未通过者停产.血液制品未达GMP企业停产.