如何既卖品牌又卖产品.pptxVIP

如何既卖品牌 又卖销量;; 品牌意识 + 形象 + 可见的质量 + 形象引起的联想 + 熟悉程度，好感 = 品牌资产 品牌增值 - 品牌设计与管理费用 - 投入资金 品牌价值 ;影响、手段、知名度;有人说：只有促销能让产品成为领导品牌，而广告只是策略工具是长期累积支持者的角色，相反，促销活动则是短期，价格导向的技术性工具，可直接看到活动带来的立竿见影的成效。;;品牌知名的程度三层水准;;;;;;那么哪些因素有助于提升赠品的获益感呢？根据研究发现，消费者对“促销”赠品的重视程度依次为： 实用性 98.3% 质量好 71.8% 有吸引力 61.5% 雅致美观 59.8% 使用方便 45.4% 独特性 43.7% 赖用性 43.7% 从上可知，实用的、质量好的、美观雅致的赠品才能打动消费者，而有的企业以积压产品作为赠品，消费者嗤之以鼻也就不足为怪了。;;;;“百事可乐”过把金牌瘾;活动第二部分为“兴趣收集，新潮手表等您领”的集点活动：消费者可凭拉胶瓶盖、玻璃瓶内垫收集满8个（也可将三者混合在一起计数），且内中的运动项目相同，即可于规定日期后的逢周六、周日到指定地点换领新潮休闲手表1只。 活动还规定，每位消费者每天兑换数量不超过5只。手表数量共计80，000只，领完为止。奖项总值超过人民币300万元。 ;“佳得乐”盖世球技，盖是奖励;;“赶快冲印，立刻畅饮”;;27日免费品尝27层“乐百氏”纯净水;;“宝洁”产品送十年;;;“丹麦蓝罐曲奇”，“节日必有蓝色”寻字游戏;;;“嘉士伯” ’98亚运夺金连不赏;“生力”啤酒特约刊登;好彩头,“生力”为您来买单;“卡尔”黑啤的餐厅之星评选;;;;;导入期;成长期;衰退期;市场份额低的产品;同质性高的产品;Thanks