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企业初创产品运作失败营销思考 企业初创产品运作失败营销思考 PAGE / NUMPAGES 企业初创产品运作失败营销思考 中国是一个有着悠长历史的国家，曾记得有一句古训上说做任何事情都要“知行合一”。在经济大潮眼前，我们按耐不住年轻人的激动信心到商海里畅游一番，于是我们创业了。我们在用自己的实践去证明着“知行合一”这一古训，但市场是现实的也是残忍的，在下边的文章中剖析总结的经验教训都是我们用真金白银换来的，但万幸的是我们还活着。 任何做营销的人都知道， 在公司选定产品后必定会进行大批的调研以确立产品上市的可 行性。此中的剖析方法好多，比方 SWOT剖析、STP剖析、PEST剖析等等。我们的公司根 据自己的能力、依据实质的状况做了以下的剖析就是 PEST剖析、内部剖析、SWOT剖析。 但是奇异的是在我们做完了上述剖析后， 我们更为的茫然了、更为的手足无措了。 这个时候 我们的脑子就像是一个机械的程序库同样， 能够说对市场的感觉向来仍是拿禁止， 这就为此 次产品运作埋下了祸端，这是后话我们在后边会详尽的说明。 人是只有在经历过后， 才能明 白成败得失，先期总会堕入某些误区。这正好让我们想起了两句诗 “不识庐山真面目，只源 身在此山中”。过后我们想自己可能是犯了一个在营销中常有的错误 “营销近视”吧！正是这 个错误让我们付出了代价。此刻我们总结来总结去仍是回到文章开始时我们所说的， 我们没 有做到“知行合一”。系统的剖析是必需的但我们太甚于相信这些要素而忽视了感性的要素“市场感觉”。说来也巧在此次产品上市失败后，我们在一个有时的机遇看到了一本书《娃哈 哈兵法》此中提到了宗总在做市场时老是很相信 “市场感觉”，特别是在上马“特别可乐”项目 时，假如依据营销的各样剖析这个产品根本就没有任何前程， 但是宗总的“市场感觉”救了“非 常可乐”同时经过实践证明这一策略也是特别正确的。我们今日回顾看我们自己走过的路， 正是缺乏了“市场感觉”造成我们在运作产品时的机械性，能够说灵巧应变力是我们所缺失 的，我们此刻来想一个成功的产品运作必定是在 “营销哲学”的引导下，运用西方的理论框架 而形成的模式，这里所说的“营销哲学”我们说是对人生哲学、 社会哲学与中国传统文化相结 合状况下而形成的一种整体性思想。 正如孙子兵法所说的能做到 “兵无常势、水无常形”这八 个字那么市场运作将无往而不利。 在我们经历了此次产品上市失败后， 我们在反省中总结了 一些值得回味的东西。 第一，是我们对于先期在进行 PEST剖析时所产生的误差。尽人皆知 PEST剖析是对于 政治、经济、社会 /文化、科技所进行的剖析。我们在利用这一剖析工具时得出以下结论。 国家政治稳固、经济发展处于最正确期间各样投资生产活动空前高涨、社会 /文化领域是因为 人们生活水平的提高需求出现多样性复杂性整体上处于供大于求的状况， 文化拥有外国情结 主假如哈日哈韩以及对于西方文化的神往， 忽于对传统文化的重视。 联合我们的产品正好可 以利用年轻人的这类思想文化趋向睁开产品运作、 科技已经获得长足进步但中心技术仍是受 制于外国，比方我们做的 MP3、MP4产品中心技术仍是由外国的公司控制，中国的优势在 于外观设计和产品创新上。 我们在做完PEST剖析后得出我们仍是有机遇的， 今日看来出现 误差主假如在对于科技方面进行剖析时存在重要的战略性失误。 因为我们光看到国内公司在 产品设计和产品创新上的优势而忽视了中心技术为外国公司全部这一现实， 如内存条、主板 等的价钱不由公司掌握一旦颠簸产品的生产成本必定遇到影响， 为此后的一系列产品运作带 来了很严重的影响。因为我们的公司是采纳 OEM制造的方式进行市场的，当初只看到了这 种生产方式的利处而忽视了此中的一个重要问题即产质量量的不稳固性， 这也为此后的产品 上市后的服务埋下了隐患。 自然任何事情都有两面性 OEM造成质量的不稳固仍是能够在一 定程度上解决的，就是选择生产技术过硬的代工公司但前提是产量要大， 而我们的公司实力 又不允许我们这样做。这一矛盾也是我们产品上市失败的一个重点性要素之一。 其次，是我们对于先期进行内部剖析时出现的误差。尽人皆知小公司在创业先期进行内部剖析时，最重点的点有三个即产品、资本、和人材。 1、产品方面。即选择了 IT小产品MP3、MP4并对产品进行了必需的调研剖析，进而 得出此产品能够进行投资的结论。 但在今日来看这个决定无疑是天真和盲目的， 固然我们对 于MP3、MP4产品已经处于成熟期是有所掌握的，同时也想了一些产品处于成熟期时怎样 运作市场的策略，但因为我们自己运作产品的经营少也因为内部出现分歧等原由造成很多应 急举措没能推行。比方我们为了降低成本选择避开传统媒体而采纳非传统媒体的策略（因为内部争辩而错失最正确机遇）。我们所指