GYB课件课件文档.ppt

产生你的企业想法 SYB的历史 国家SIYB项目包含四个模块 “产生你的企业想法”（GYB）是为想当小老板的人打基础的第一个培训模块。如果你通过GYB学习决心想当小老板的话,就可以接下去学习第二个“创办你的企业”（SYB）模块。 之后为已经成功开业一年以上小老板们设置了第三个“改善你的企业”（IYB）模块，用以帮助小老板们建立自己的经营管理体系。至于成功经营并有发展企业要求的老板们，SIYB项目也为他们准备了第四个“扩大你的企业”（EYB）模块。 “产生你的企业想法”（GYB）是ILO“创办和改善你的企业”(SIYB)培训系列产品中的一部分。 小企业发展阶段 时间 教材和用书 通过GYB的培训达到的目的： GYB培训帮助你确定自己是不是适合当小老板； GYB培训帮助你产生许多办企业的想法； GYB培训帮助你选择一个对自己最适合的企业想法。 第一章：什么是企业想法 教学目的 课堂结束时，学员能： 能够描述出一个好的企业想法的具体内容。 什么是企业想法（构思） 企业想法包含两层意思。一是有办个小企业自己当老板的意图，二是确定自己做什么生意的打算。 至于把一个做生意的意图演化成自己的打算，就必须考虑下面的四个具体问题。 四个具体问题是： 1.你办的企业打算卖什么东西 （产品/服务）？ 2.你打算把产品/服务卖给谁呢？ 3.你怎么才能把东西卖得好呢？ 4.你的企业能不能满足顾客的购买需要！ 产品还是服务？ 一、你的企业将销售什么产品或服务 走到街上去转一转，只要留心观察一下一排排的商店，就知道这些商家都有他自己的特征。 1、 当老板的都熟悉店里的业务。 2、 卖的商品要么是店里自制的要么是进货以后再零售。或者是提供服务,也就是替顾客做事而获得报酬。 二、你的企业将向谁推销产品或服务 开店总有自己要卖的产品/ 服务。你把它们卖给谁？卖给那些： 想买的人；也有钱来买的人；这样的人还要足够多，多到我能卖出一定的量.并让我有利可图。 什么是“多到一定量”的商品/服务呢？ 先打做比方：卖一件衣服的毛利（即扣掉进货的本钱20元）。商店里一天的开销是300元（每天平均的房租，水电，工资等等）。那么，只有先卖掉300/20=15件衣服才够本。卖掉第16件衣服才能开始赚20元。当然，卖得越多— 钱也赚的越多。这里“一定量”的下限就是15件衣服。 如果你只做零售 也就是接待一个又一个的顾客。那么产品/服务质量好；服务态度好；价格公道；你很善于跟顾客沟通（谈得来）那么就容易把生意做好。 请大家讲讲自己这方面的见闻和体会。 如果你的产品是以卖给零售商为主的 也就是（批发），那么除了上一页讲的之外，还要走出去找零售商顾客，以批量方式卖给他们来扩大你的产品销售量。当然你要让零售商有利可图。 （大家知道这就是批发价低于零售价的原因） 举例来说： 在我住所附近，有高级大饭店，有点心店。许多人（学校老师、公司职员）想吃价格中等的午餐却找不到合适的饭店，近处还有几个车站，过路人不少，他们也有一边休息一边吃得好一点的需要。所以在这儿开个中档饭店可能是个好主意。 商机无处不在! 第一章 小结 创办一家微小型企业并不容易（万事开头难只怕有心人！）。一开始就要有一个适合自己去做的好构思！一个好的企业构思必须仔细考虑如下四项内容： 销售什么产品/服务； 产品/服务主要卖给谁； 怎么才能在市场上卖得好； 企业只有满足顾客需要才能成活！ 茶歇 第二章：你适合创业吗？ 只有适合自己的事才能做得好，做得出色！ （是这样吗？请大家发表意见谈谈自己的观感。） 是的。生意并不是人人都能去做的。为什么？ 不妨做一个测试！ 这种评价并无好坏之分。为什么呢？做了之后会有一个评价结论。这个结论帮助你判断自己，去做独立自主的创业者，还是更适