天葡萄酒品牌规划.pptxVIP

目录;前言;一、市场分析;高档产品市场，国外品牌一统天下，WTO之后，洋品牌会进行抢夺市场份额的反扑。 张裕、长城、王朝等知名品牌占有国产市场90%以上的市场份额。 我国葡萄酒消费每年增长10%-15%，中国是世界葡萄酒消费增长最快的国家。 ;竞争状况;面对如此局面， 我们的竞争对手在做什么？;国产品牌购买率;张 裕;张裕将全国市场分为东、中、西三类地区， 东部的市场网络已延伸县级市以及一些乡 镇，中部网络已延伸到发达的地级市。在全 国建立起友“层级监管”和“不同市场不同责 任制为特征的全国销售网络。在胶东、辽东， 提升以烟台古酿为代表的系列产品的市场份额。 以网络一线人员中，90%的人是大学以上学历，有着国内葡萄酒 业中最强的市场运作力。;长城提出：产品以中高档为主，市场重点 以大城市、开放城市、沿海城市和旅游 城市为主，向中小城市渗透”的销售方针。 三大长城的品牌整合正在进行中。;王 朝;已建立闻销售网络，并把工作重点放在了品牌竞争力的提升上。;品牌的区域性;消费者的声音;购买行为;;重度消费者分布;市场分析结论;二 、“新天”品牌规划;;新天的品牌定位策略;成功大品牌定位之通用法则;我们采用的模型;张裕、长城、王朝等知名品牌占有国产市场90%以上的市场份额 消费者对于此类商品的了解较少，首次购买时容易受广告和口碑环境影响。 ;市场网络的构建和品牌力的提升 是国内葡萄厂家制胜的法宝。 ;品牌力的提升;市场的机会点;我们的策略;我们的品牌定位方向;但是，市场要求我们必须分步去实施;品牌分阶段策略;品牌发展目标;第一年：产品独特点入市：玛纳斯的神秘产地、或吐鲁番著名的葡萄原料;品牌定位;品牌定位承诺;玛纳斯;新天的品牌个性推进;广告口号： 新的发现 ——新天葡萄酒 ;第二年：从产品诉求转向以消费者为中心的感性诉求 ;第三年：具无限扩展的感性扩张：传世佳酿，傲然品味 ;市场网络的构建;打高卖低——高形象拉动，强促销推动;渠道的沟通;; 一、合作的必要性及合作内容 ;第一节 卓越形象为什么是 新天葡萄酒业的战略协作伙伴 ;一、“新天”???牌是未来新天酒业的核心竞争力 “内战升级，外患逼近”的葡萄酒市场，发展到今天，“网络”和“品牌”是葡萄酒商家进军市场的两大利器。各本土商家在解决市场网络的同时，提升“品牌”竞争力就显得尤为重要。“新天”葡萄酒要想在取得更好的市场份额，除了加强网络 的建设，“新天”品牌形象的构建和推广将是“新天”酒业致胜的核心资源。;二、整合营销是新天酒业市场竞争的利器 面对日益庞大的消费市场，需要公司从市场调研、目标市场确定、营销的定位、产品的开发、价格的制定、通路的建设、品牌的推广等方面统一步调，协同作战。 不仅仅需要高层介入营销的方方面面，更需要广告公司在其中起到应有的作用。这种整合营销的方式将是“新天酒业” 市场竞争的需要，也是参与市场竞争的利器。;三、卓越形象是新天酒业市场成功的战略伙伴 1、卓越形象，是一家跨地区的品牌全面代理型广告公司，形成了独有的品牌整合传播理论IBC理论（包括：品牌规划、策略、创意、传播四大内容），创建了严谨的品牌作业系统、构建了自有的品牌服务制度。服务了 一大批国内优秀企业（如：张裕、隆力奇、TCL、步步高、中国移动、网通、双良等），积累了相当成功的本土品牌运作经验，也吸取了一些失误的教训。有能力也有胸怀吸收被这些企业证明 成功的经验，避免犯他们同样的错误。;三、卓越形象是新天酒业市场成功的战略伙伴 2、卓越形象，拥有一大批各方面的专业型人才队伍，这些队伍涵盖了市场、企划、创意、设计、包装、媒介等企业主需要的所有专业人才。 他们能够为广告主提供具有补充性和前瞻性的专业建议。;三、卓越形象是新天酒业市场成功的战略伙伴 3、卓越形象与新天酒业不是所属关系，因此能够比较客观地看到成功与不足，能够成为新天酒业的外部眼睛。同时，两者又不是上下级关系，卓越有胆量提出自己的意见，成为新天酒业的铮友。 ;;一、卓越形象为“新天酒业”建立市场跟踪监测网 卓越形象市场部将密切关注“新天葡萄酒”的目标消费者，深入研究他们的购买心理以及广告心理。同时，将对“新天酒业”的主要竞争对手进行跟踪监测，了解和分析他们所采取的策略、方向、行动，以及带来的成效。在此两者基础上，提供宏观的葡萄酒行业现状和趋势分析，为“新天酒业”寻找机会点，避免潜在的威胁。 卓越形象广告公司将通过每月竞争对手报告，每半年的竞争对手报告、行业报告，让“新天酒业”及时地、客观地、深入地了解所有竞争品牌所发生的变化、带来的影响及应采取的对策。;二、卓越形象将从自己的角度，对新天酒业的营销工作提出建议 ;三、卓越