眼药水营销策划.pdfVIP

.. - 一 .前言： 1、市场容量： 目前我国护眼产品市场呈裂变式开展， 2004年，我国近视群体对 预防和治疗近视的市场需求容量已经到达了 837 亿元，并且还在以平 均年增长 20%的速度递增，预计 2006年突破 1000亿元大关。毫无疑 问，中国眼安康市场是一座未被充分开发的金矿。 2、同类产品分析：目前在这一市场中活泼着三大主力军，一是近视 矫治器械产品； 二是治疗白内障等严重眼病的眼药产品， 三是以养眼 美目、预防近视、缓解视疲劳为主的眼保健产品，包括眼膏、片剂、 胶囊、滴眼液等多种剂型。 二、 根本目标 ： 通过本次产品筹划， 以期实现市场占有率到达 10%左右，使产品 的知名度在目标市场中到达 50%以上，同时，提高顾客 (主要指学生 ) 满意度以及二次购置的频率。 三、市场分析 一 )环境分析 1、 人口环境 学院全日制本专科在校生 20000余人，研究生 (含 - . word.zl- .. - 教育硕士 )2000余人，其中位于 A 校区的在校生人数为 15000人左右， 除此外还有在职教职员工 2411人，专任教师 1319人。学院密度高， 人口集中， 购置需求量大， 为我们产品的有效推广提供了优秀的市场 环境。 2、 经济环境 学院的学生主要 XX 地区为主，该地区学生购置 能力较强。 二 )行业分析 目前的亮眼市场产品五花八门， 针对不同性质的用眼情况均有相 应的产品。可以说是产品更加具有针对性。随着经济与科技的开展， 电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器， 这样的结果 是人们的视力也越来越受起影响，各类眼科病症如：干眼症、视力疲 劳等成为了群众病。 因此亮眼便在这样的情形下， 得到了快速的开展， 同时各种产品也被迅速开发与使用， 并占据了一定的市场分额， 如仁 和的闪亮亮眼、正大福瑞达的润洁等。而由 XX 爱眼屋医疗科技 XX 生产的清见亮眼便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了， 它一推出 便投入到了更为剧烈的市场竞争当中。 三 )竞争者分析 目前在滴眼液市场中处于领先地位的有四大品牌， 分别是正大福 - . word.zl- .. - 瑞达－『润洁』滴眼液； XX 珍视明－『珍视明』滴眼液；曼秀雷敦 － 『新乐敦』眼药水；XX 仁和－『闪亮』眼洁亮眼等。这四大品牌 的定位和诉求如下： 正大福瑞达－『润洁』滴眼液 眼科保健类〔 OTC 〕市场较成熟的主流品牌 定位：缓解“视疲劳〞 病症诉求：眼睛干涩、酸胀 目标人群：师生人群、青少年上网人群