如何做好销售管理及账款管理知识分析.pptxVIP

如何做好销售及应收账款管理;特别说明;;1.1 管理目标;1.2 管理责任;逐级负责结构图及责任体系;营销总监责任;营销中心负责人责任;财务部销售组负责人责任;2. 如何做好销售 及应收账款管理 ;总经理;2.2 销售收入管理;——票据控制;——订单控制（商超、大卖场）;——合同控制（团购）;2.2.2 现销管理(线路销售模式);2.2.3 预收款管理(市内和外埠经销商模式);2.2.4 赊销管理(商超、大卖场）;管理提示：;2.2.5 合同控制(商超、大卖场、团购、配送）;2.2.6 退货管理;2.2.7 票据的管理;2.3 销售成本及销售费用管理;年末：;营业费用年度预算申请表;营销中心各 部门、各办事处 上报费用预算;2.3.2 实行收支两条线、强化报销管理;对驻外办事处，费用开支可以实行如下管理：;2.3.3 月末分析;2.4 应收账款管理;2.4.1 财务部工作;2.4.1.2 控制;— 控制的内容;应收账款旬(月)报表;;应收账款呆坏账核销汇总报表;2.4.2 营销中心各部工作;风险账款专题报告表;2.4.2.3 基础统计工作;应收账款明细统计表;2.4.2.4 收款;应收账款收款日程安排表;回款报表;如何做好销售及应收账款管理考核;;;The end;谢 谢