博思堂武汉庄园宜家汤臣3策略整合推广提案XXXX76 .pptxVIP

低调的高贵宜家汤臣3推广策略报告2007 年 01月永传于世的经典品牌价值目标沟通：我们的开发目标是什么？迅速回笼资金进一步提升企业品牌知名度利润最大化销售持续增长第一章高档住宅[市场分析][武汉市高档住宅市场分析]　产品：近年豪宅直接针对财富金字塔尖人物，并围绕此目标市场度身定做产品。过去那种大而全的“大市场”定位开始被开发商摒弃，类似“豪宅”、“酒店式公寓”等直接锁定细分市场的产品将不断涌现。这种根据消费者习性（与过去根据消费能力细分不同）而细分的新型市场产品甚至还会有创新突破。 价格：中部崛起战略将加快武汉项目城市地位的提升，也为武汉的房地产业提供了更多的商机。目前，武汉核心区的房产价格被远远低估了，上海、北京核心区的房价每平方米分别为1.6万元和1.8万元，而武汉却只有4300元，这将推动中心区价格继续上升，对郊区地产推动将更明显。 郊区：别墅的市场供应两年内有井喷，盘龙城、后官湖、金银湖、汤逊湖都有较大放量。可喜的是，别墅在这两年发展下，价格正在向价值回归。　武汉高档住宅地域分布特征武汉市由长江及汉江分隔成汉口、武昌、汉阳三区，使武汉的每个区域均形成了各自的项目区域。另一方面，武汉同时拥有长江及具有千湖之省的特点，也使武汉在高档住宅的分布有独特的一面。1）CBD中心区高档宅；位于市区商业的集中地段，拥有极高的地段价值、商业价值、人文文化价值、历史价值等。主要分布：汉口的武商、北湖一带，武昌的水果湖一带。2）江景高档住宅；拥有极优的长江景观，主要分布：汉口延江大道一带，武昌积玉桥一带。3）湖景高档住宅；拥有极优的湖景景观，主要分布：东湖、沙湖旁武汉各特征高档住宅价格分布1）中心区高档住宅；代表项目发展商区域状态售 价惠园CP?安鹏国际实业（武汉）公司江岸区已交房6500圣淘沙大厦武汉圣淘沙置业有限公司江汉区已开盘6200万豪国际?武汉东方万豪地产有限公司江汉区已交房6000天下国际公馆天下置业江汉区未开盘6000中侨观邸中侨置业有限公司江汉区已开盘6000阳光新天地新天地房地产开发（武汉）有限公司江汉区已开盘5800万科香港路8号万科地产江汉区未开盘5500～6000（预计）武汉广场武商集团江汉区已交房5400新世界项目武汉新世界江汉区未开盘6000-9000（预计）老圃、花楼街项目香港和记黄埔江汉区未开工未定商业项目5000元/平方米以上的高档住宅基本集中在武商及北湖一带，价格在5000～6500元/平方米之间，其中万豪国际由于同时拥有湖景，其最高价格达到9000元/平方米，而且销售状况十分火爆。而圣淘沙大厦以其全钢结构、高实用率的特色，加上万松园的地段优势，价格从开盘时的4500元/平方米攀升至现时的6000以上，仍然十分畅销。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2）江景高档住宅；代表项目发展商区域状态售 价怡景花园?武汉新能置业有限公司江岸区已开盘6000锦江国际锦江房地产积玉桥已开盘6000～8000长江紫都浙江金都房地产积玉桥未开盘5000时代广场香港九龙仓江汉区未开盘10000以上锦绣长江香港世茂集团汉阳未开工未定桃源大厦武汉城开集团江汉区售馨4500永清街项目香港瑞安集团江汉区未开工未定 现时市场上的江景高档住宅的供应量可以说是突然爆发，锦江国际是继怡景花园后又一个拉开江景豪宅的项目。但按其产品结构、预计目标看来，即将面市的江景项目全部属于顶极豪宅。而即将面市的江景豪宅除了时代广场处于汉口外，其余均集中在积玉桥一带。可以预见，积玉桥一带将会成为武汉又一豪宅区域。3）湖景高档住宅；代表项目发展商区域状态售 价东湖天下?武汉天时物业发展有限责任公司武昌东湖已开盘7980水岸星城福星惠誉房地产公司武昌沙湖未开盘6000～8000西北湖·凤凰城武汉华盈房地产公司江汉区西北湖已开盘5100经历了新政影响，仍然以7980元/平方米均价第一批推出的东湖天下，传说全部销售完毕，可以称为武汉的一等豪宅，其最高单价达到了12000元/平方米。