市场营销职员业务系统培训.pptxVIP

市场营销管理培训;实战终端销售基本业务培训内容;优秀营销人员的三大技能;一、职业道德－－工作态度;二、实战营销基础知识;A、什么是营销、销售、推销;B、什么是销售渠道;C、什么是竞争导向。;D、什么是网络开拓。;三、目前市场的主要营销模式;1、渠道代理模式;2、直营销售模式;四、服务营销－品牌建设核心;A、服务营销－主要形式;B、服务营销－关键点;C服务营销活动组织;五、终端销售业务内容;A、陈列建设－基础陈列;A1、陈列建设－特殊陈列;B、终端宣传;B1、终端宣传——应用原则;B2、终端宣传——方法应用;C、客情打理;C1、客情打理——沟通技巧;C2、客情打理——注意事项;D、产品管理——二大内容;D1、产品管理——管理技巧;E、信息收集;E1、信息收集——方法;F、产品服务;G、促销管理——促销用品的管理;G2、促销管理——促销活动的管理;G3、促销管理——促销人员的管理;H、价格管理;I、业务谈判——基本内容;I2、业务谈判——基本原则;J、经销商管理;J1、经销商管理——选择经销商的要点;六、业务技能提升自问;七、如何提高个人能力;A、如何提高个人能力－工作管理;A1、如何提高个人能力－工作管理;结束语——成功源于自身不断地进步