市场营销计划与组织和实施程序.pptxVIP

市场营销计划、组织和实施;;12.1 发展营销计划;从时间跨度来看，分长期的战略性计划和年度计划。 战略性计划需要考虑，哪些因素会成为今后驱动市场的力量，可能发生的不同情境，企业希望在未来市场占有的地位及应当采取的措施。 是一个基本框架，由年度计划使之具体化、填补血肉。 有必要的话，企业需要每年对战略性计划进行审计和修订。 ;12.1.1 背景或现状与分析;机会和威胁、优势与弱点分析。 通过机会与威胁分析，阐述来自外部的能够左右企业未来的因素，以便考虑可以采取的行动。 对所有机会和威胁，要有时间顺序，并分出轻重缓急，使更重要、更紧迫的能受到应有的关注。 通过优势与弱点分析，说明企业资源、能力方面的基本特征。;指出面临的主要问题，对未来的主要假设。 将机会与威胁、优势与弱点分析的结果，用来确定计划中必须强调、突出的主要方面。 在???些方面进行的决策，帮助企业形成有关营销目标、战略和战术。;12.1.2 目的和目标;12.1.3 战略;核心定位——说明提供的利益和价值，与竞争者的区别，向目标市场显示更值得信任和购买。 一般来说，一个品牌以1种核心利益作为定位基础，但是也有宣称由2-3种利益组成。 营销组合 对选定的细分市场，根据定位，制订运用产品、价格、分销和促销等手段的构想并整合。 会有多种方案选择，要辨明主次、从中选优。 预算——执行营销战略所需的适当费用、用途和理由。;提醒;1