市场定价管理及策略管理知识分析.pptxVIP

第十三章 定价策略 ;CASE 攻心致胜——烧画催生高价;;第一节 定价目标;五、其它目标;第二节 影响定价的因素;一、产品成本、竞争者的产品价格;二、市场需求;2、需求的价格弹性;课堂思考;三、心理因素 ;四、政策法规因素;第二节　定价的程序与方法;二、定价的方法;CASE 某电视机厂商的产品定价;二、需求导向定价法;2、反向定价法;三、竞争导向定价法;相关知识：四种最基本的拍卖型态;2、荷兰式拍卖(Dutch Auction );3、标单密封式拍卖(Sealed-bid Auction) ;4、复式拍卖(Double Auction) ;第三节　定价的基本策略;二、地区定价策略;三、心理定价策略;四、差别定价策略;2、差别定价的适用条件;五、新产品定价策略;CASE 汕头罐头厂的定价策略;六、产品组合定价策略;2、选择品定价;3、补充产品定价;4、分部定价;5、副产品定价;6、产品捆绑定价;CASE Intel的定价 ;;第四节　价格变动反应及价格调整;二、顾客对企业变价的反应;三、竞争者对企业变价的反应;四、企业对竞争者变价的反应;对竞争者降价的应对方案;2、市场主导者的反应;3、企业应变需考虑的因素;CASE 奔驰的迎战策略;;CASE 休布兰公司迎战策略 ;;