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心理学研究新进展授课教师：曹晓君 博士联系方式：774721455@第一讲 决策研究新进展决策研究决策与理性决策： “好的决策”的前提假设： 传统决策认为好的决策是效用最大化的决策，“好的决策”的前提假设是人是理性的。 在有限理性的原则下，怎样的决策才是理性的呢？（4条标准） 1、基于决策者当前拥有的资产； 2、基于可能会出现的结果； 3、当选择结果不确定时，可用概率论的基本原理去评价结果的可能性； 4、在概率、价值和满意度的约束下，理性的选择应具有适应性。自己—他人决策差异研究行为经济学研究新进展 自己—他人决策差异研究 自己决策和他人决策： 两种决策模式的相同与不同之处： 相同之处在于决策的问题和问题描述方式是完全一样的， 不同之处在于决策的对象和环境不同，决策结果的承担人也不同。 研究他人决策的意义所在？ 为了寻求好“决策”，寻求让他人和自己都满意的决策。一、自己—他人决策是否存在稳定的差异1、为谁决策更受羁绊 他人vs自己 （解释水平理论）2、为谁决策更有创意 他人vs自己 （解释水平理论）3、为谁决策更易“超负荷” 他人vs自己 （目标导向理论）二、风险决策中自己—他人决策差异的矛盾现象1、研究结果不一致： 为他人决策更冒险； 为自己决策更冒险； 两者无差异2、哪些因素影响差异的产生 自尊与焦虑水平；决策对象的抽象性；人际 相似性；自我建构；情境的影响力；人们赋 予风险的价值三、导致自己—他人决策差异的原因1、社会距离 社会距离远——事物的高水平特征； 社会距离近——事物的低水平特征2、目标导向 Higgins的调节焦点理论（防御焦点与提升焦 点）；Polman(2010)发现自己决策与他人决 策使用不同焦点。三、导致自己—他人决策差异的原因3、信息加工方式 自己决策——分析型加工方式； 他人决策——整体型加工方式； 信息框架效应4、卷入度和情绪强度 自己决策——高卷入度——高情绪唤醒； 他人决策——低卷入度——低情绪唤醒三、导致自己—他人决策差异的原因5、后悔与自责 自己决策——较多的后悔和自责体验； 他人决策——较少的后悔与自责体验6、心理过程不同 他人决策——预测他人偏好后决策，比预测 自己更容易出现偏差； 那么，为谁决策更理性呢？(存在矛盾）四、自己——他人决策差异研究的意义与展望1、研究意义 理论意义：为Simon的“有限理性”提供了实验 依据；实践意义：帮助我们在不同的情境下 做出更好的决策；灵活转换角色。2、研究展望 还在哪些情境中存在自己—他人决策差异，这些 差异是否稳定并可以进行归纳；进一步探讨导致 自己—他人决策产生的深层机理；从认知神经科学 的角度考查两种决策过程中不同脑区的激活程度； 他人决策者的角色划分为纯建议者和替代决策者等 行为经济学新进展——神经经济学的角度什么是行为经济学： 行为经济学将经济活动参与者当做具有有限理性的人类，探讨社会、认识和情绪因素对消费者、贷款者和投资者经济决策的影响。行为经济学中有两个主要现象： 分别是启发式(人们做决策时常依赖于相似的生活经验而非完全的理性分析）和框架效应（很多决定受环境中无关信息的影响）。 行为经济学新进展——神经经济学的角度北京大学周晓林实验室对行为经济学基本现象做的研究:1、合作与竞争启动对利己行为的调节作用 结果说明合作与竞争启动的确可以改变被试的利己行为，但是不能改变被试对他人利己行为的估计。2、性别、吸引力、公平对第三方惩罚倾向的影响 “美丽的惩罚”性别效应研究范式：独裁者博弈范式 结果表明：有吸引力的人做出不公平的行为时，如他与被试是同性别，被试惩罚他的愿望明显比异性时强；反之，当无吸引力的人做出不公平行为时，被试惩罚他的愿望同性时比异性时弱。 神经经济学研究进展神经经济学是一门融合了心理学、经济学与认知神经科学的学科，主要研究的是人们在做经济学决策时大脑的活动情况，它的核心问题是人是怎样做出决策的。决策过程中有三个阶段：选择评估、决策制定和结果评估。 神经经济学研究进展北京大学周晓林实验室对这三个阶段所做的研究: 1、选择评估 财产公平分配问题具有重大的社会意义。 研究公平在选择评估阶段常采用最后通牒博弈范式，通过fMRI研究发现，相对于公平分配的方案，不公平分配的方案激活了双侧脑岛和前扣带回(ACC)活动。 神经经济学研究进展北京大学周晓林实验室对这三个阶段所做的研究:1、选择评估（1）可以有福同享，却不能有难同当。 与获益相比，人们对损失更敏感。损失比获益激活更多的脑区是背侧前扣带回（dACC）和左侧前脑岛。（2）友谊的代价 友谊对公平或不公平判断的条件作用不仅反映在行为上，也反映在大脑活动中。内侧额叶负波（MFN）在朋友提供不公平方案时波幅更大。陌生人无差异。 神经经济学研究进展北京大学周晓林实验室对这三个阶