宝龙地产集团标准化企划推广培训.pptx

宝龙企划推广标准化规范 北区营销管理中心 2011.7.9;Structure 内容纲要：;近年来万科，龙湖，绿城，华润，万达等知名开发商，都在推行营销标准化规范，归纳起来最主要是以下几方面的原因： 一，产品研发模块化和子产品系列的成熟，企划推广经验和手法可复制使用 如华润橡树湾系列，世茂滨江系列，万科四季花城系列，龙湖滟澜山系列，万达城市广场等，在各个城市开发，但在推盘手法，形象设计，卖点提炼等方面均采用了相同的执行标准 二，企业整体品牌形象展示的需要 宝龙城市广场是集团标配开发产品，统一的展示形象有助于形成重复记忆和品牌印象，如同STARBUCKS等国际连锁，客户一旦对某宝龙城市广场形成信赖，就会对其他城市广场自然信任并推荐。 三，营销管理需要 在对推广效果、渠道选择和预算管控方面，总部通过统一标准对项目执行策略进行评审和建议，同时项目营销部根据相关结果修正。 四，知识管理和资源共享 将每一个宝龙城市广场的成功经验进行汇总，通过标准化操作规范的方式进行广泛推广，给新项目提供策略帮助和支持。 ;宝龙城市广场系列;营销策划推广作业标准;案前准备期;企业品牌传播;总部策略 ;总部策略 ;;;PART TWO;5;营销推广7种武器一 —— 平面媒体;分类;营销推广7种武器三 —— 电视广播;营销推广7种武器四 —— 电视广播;营销推广7种武器五 —— 户外应用;营销推广7种武器六 —— 老带新;营销推广7种武器七 —— 外县市拓展;市场调研： 1、选择GDP、财政收入较高、矿产资源丰富的县市，作为外县市拓展点 2、选择距离本项目较近的县市。设立售楼部 售楼处选址： 1、首选沿街门面； 2、次选宾馆大堂、酒店长包房；不要求选择商业集中区域，设立铺面的原则：明显、醒目，可使客户相信项目实力，不怀疑项目的真实性。各县区原则上除销售中心外应具备临时接待点一个，临时接待点的选择应为人流量大或者长期人员密集的地方，例如超市，酒店大堂，高档洗浴中心等 ;售楼部设施配置： 1、办公场所； 办公场所实行统一化配置,物料实行统一标准,售楼部装修应风格一致,体现公司风格,门头??具有明显的 宝龙城市广场标识,售楼部内必须配备集团简介与项目简介两块展板,同时必须拥有两张洽谈桌及模型 若干。同时各点应配置办公用电脑及相关电脑设备一套，活动用折叠桌两张，活动用帐篷两顶，遮阳 伞两把，饮水机一台用于活动配备； 2、宿舍； 公司为每个销售点的销售人员提供三房宿舍一套，并配置相关生活用品，宿舍原则上应邻近销售中心； 3、外卖店； 临时销售点也应具备统一的风格，配备易拉宝，X展架，主背景墙，桌椅等物料 ；;外县市人员组织架构：; 1、外县市正式员工薪资构成 底薪：(由公司制定标准底薪)+提成(根据个人完成任务量进行计提)+补助(公司提供统一住宿,生活设施的配套与完善,报销个人电话费用,对用餐发放现金补助,每月一次的探亲车费补贴)等； 2、临时派单人员薪资构成 底薪：(由公司制定标准底薪)+适当奖励。考勤由当地主管进行，每一工作周期结束后由当地主管提供该员工银行账号并计算该员工薪资报公司人事部门，由公司财务部门直接将其工资汇入所提供的帐户。 ;3、常规活动. 派发DM单页，街头宣传等由本地自行组织实施； 4、电视、电台及报广 电视电台与报广的推广的主要目的是为了能更好的宣传项目，扩大项目的知名度同时利用此项目资源为公司带来更多的客户资源，报广由公司策划部组织并发布，电视、电台由销售点当地联系相关合作公司并组织相关方案，报公司审批。;1、DM单页的派发 组织所有人员对当地沿街店面、繁华场所、中高档社区及厂矿事业单位等进行摸底，同时进行DM单页的地毯式轰炸，提高项目在当地的知名度； 2、目标客户群的锁定 通过大面积摸底及调研，锁定有效客户群体。 3、重点客户的拜访 对目标客户群体进行拜访，配以小型促销活动宣传。同时建立客户档案，完善客户资料； 4、邀约洽谈 针对意向客户约至当地售房部进行初步洽谈，对公司概况、实力及项目进行介绍，同时积累客户邀约看房。 ;周末客户接待流程：;为了更多的带来有效客户，外县区各区域应积极主动开发拓展关系客户网络，利用现有的客户资源充 分开发新的客户资源，同时可另辟渠道利用他人力量发展新的客户，例如在当地找一些人员密集的餐 厅，宾馆，公共娱乐场所，与这些场所的负责人联系，在这些场所中放置我公司的展架、折页，单张 等销售物料，以奖励或提成的方式促使在当地有资源的人士为我公司拉取客户，同时可直接登门拜访 与客户直接交谈等方式拉取客户，或者由当地置业顾问发动自己的亲戚与朋友，采用提成与奖励措施 引导这些人给公司带来客户资源，同时也可采用联系当地相关职能部门领导人