开门红客户积累与经营.pptxVIP

;;我们想要的更多了 物价却上涨了………..;人脉=钱脉;我国人均储蓄超3万 钱不多不敢随便花;开门红—— 我们不可错过的 财富盛宴 因为在这个时刻，绝大多数人： 腰包鼓了 消费多了 心情好了;开门红客户积累与经营;希望在客户那里有口碑； 希望客户开拓不再难； 希望“辛苦两三年，幸福一辈子”； 解决之道——;一个客户就是一片市场;一名优秀业务员需具备两方面的能力;去哪里找我们的客户;我; 根据“二八定律”，入司一年内的新人，其准客户有80%源于缘故客户。;为什么缘??客户不愿与我们谈保险;为什么我们不愿与缘故客户谈保险 ; 搞清客户需求，签单才有理由；激发客户需求，客户才会点头；创造客户需求，业绩不用发愁。 ;短句演练 “表哥，前天我在街上碰到我多年不见的一个老同学，现在的他和从前变化特别大，人也精神了，我一问，他现在保险公司上班，他邀请我也参加培训，您给我出个注意，我是去还是不去呢?” 两种回答： “去吧，┄┄” “千万别去┄┄” ;“表哥，我听了您的话，去保险公司参加了一周的培训，的确像您所说，保险公司确实不错，经过培训，我了解了许多有关保险的知识，还真像您所说，保险行业发展前景广阔，保险真是人人必须的。尤其最近，不知为什么，像您这个年纪和家庭状况的人投保的特别多，公司每天都承保好几千件,依我看您也抓紧时间了！ 注意： 既然赞成你培训，你有足够的理由与他谈保险。 ;“表哥，我同学非让我跟他去培训，我也没有办法，去参加了一周的培训，不过，经过培训，我感觉保险并不像您所想的那样，那里的人员素质挺高，险种也不错，有机会我跟您也探讨探讨，尤其最近，像您这个年龄和家庭状况的人投保出奇的多，我想是因为大家的意识越来越超前了，你觉得呢？” 注意：这种说法即使客户拒绝，也不会尴尬。 ;“表哥，今天无论如何请你帮我一个忙，我明天要去拜访一个客户，他很挑剔，我心里没有底，今天想麻烦你当一次客户，让我做个练习，看看我哪里讲的好，哪里讲得不好，行吗？……” 注意：1、虚拟的客户千万不可与你的缘故对号入座； 2、态度一定要真诚 ;“让我考虑考虑” “表哥，你说要考虑，其实非常对，毕竟这是一个长期的行为，不过我是这样考虑的，每一份保险在出单以后都有一个十天的犹豫期，这几天你可以随时改主意，而且不用承担任何费用，不如先让保单生效，让后你在慢慢考虑？你看是你做投保人还是嫂子？” 注意：巧妙的利用犹豫期的概念 ;同学 求学、进修时认识的;;能让我们更方便了解准客户 转介绍的客户容易相信我们 能够容易的取得大量的客户名单 ;转介绍要贯穿在每一次面谈中(黄金六步);;强大的工具支持 我们没有不去拜访的借口 客户没有拒绝见你的理由;无论对方作何决定，都要表示赞同 协助对方列出名单，找他最熟悉的人 在对方表示犹豫时，帮他确定一个寻找转介绍的范围（新婚、生子、买房...） 要求得到联系方式、基本资料 及时递上笔和本 对他表示感谢 承诺把面谈的结果告诉他; 不论签单与否：都要利用好客户资源，争取更多的客户积累，努力把别人的缘故变成我们的客户！;让业务伙伴勇于开口要求转介绍 训练他们熟练掌握转介绍的步骤及话术 追踪检查营销伙伴的转介绍客户量，帮助他们养成转介绍习惯;开门红客户积累与经营;开门红客户积累与经营;同陌生人接触，关键在于减轻对立的疑虑，使其放松。 以下是和陌生人接触的逻辑步骤： 1、打招呼、自我介绍 2、你为什么希望与他交谈 3、当时或约定以后面谈 4、感谢 ;;请别让你的客户 “移情别恋”;开门红—— 我们不可错过的 财富盛宴 因为在这个时刻，绝大多数人： 腰包鼓了 消费多了 心情好了