实力传播策略性媒体企划.pptx

策略性媒体企划怎样才能将产品多卖一些呢？消费者角度怎样才能使消费者多买一些呢？市场营销生产者角度市场学：最简短的定义比其它竞争品牌更能满足顾客的需要，且要有盈利。基本市场学把消费者放在一切市场活动的中心点。重视产品带给消费者的利益，而非产品本身。“我们在工厂里生产化妆品，但在售点那里则是出售希望”查尔斯露华浓购买发生的过程...需求媒介策略购买正确的4Ps创意策略广告策略但若我们选择了错误的媒体...需求媒介策略正确的4Ps创意策略广告策略但若我们选择了错误的媒体...需求媒介策略正确的4Ps创意策略广告策略更糟的情况是...需求媒介策略购买竞争对手的产品正确的4Ps创意策略广告策略影响范围-10 ~ +100 ~ +1010%~ 20%80%~ 90%投放金额媒介在市场传播的重要性（一）创意媒介广告效果=X创意媒介媒介在市场传播的重要性（二）知名度了解度偏好度购买欲望初次购买忠诚度/口碑优劣创意分配图出现机率（%）-100 创意+100 创意当大部分的广告创意都属于一般时： 只有通过媒介才能创造出差异！媒介媒介品牌 X品牌 Y广告量愈大，市场占有率愈高？让我们看一下数据：65%第一品牌，广告量排名第一90%广告量排名第一，而非第一品牌者， 其成长率都远超于第一品牌“ 我知道我的广告费中有一半是给浪费掉的。但我不知道是哪一半！” －John Wannamaker, 1950我们的目的就是要找出那一半！持久有效的 媒介策略不单可帮助客户 建立品牌更可帮助客户 巩固品牌累积 品牌资产怎样才能 更有效地 接触目标消费者？媒体企划 ：做对的事情媒体执行 ：把事情做对SMART Strategy策略SMART Mix媒体组合SMART Assess效果评估SMART Region地域性SMART Timing时间性媒体企划 ：做对的事情“ SMART Planning”SMART Strategy策略SMART Mix媒体组合SMART Assess效果评估SMART Region地域性SMART Timing时间性媒体企划 ：做对的事情“ SMART Planning”一切从消费者的洞察开始SMART Strategy 策略针对品牌、市场目标、及广告目标；制定出相配合的媒体策略利用消费者調研资料；找出接触他们的最佳机会点：中国有关的资料了解宏观的市场情况CMMS - 提供20个城市深入的消费习惯及生活形态资料CNRS - 提供30个城市广泛的媒体习惯及生活形态资料协助监督及完成既定策略与中国有关的资料应用目的：了解市场的宏观情况资料范围基本人口数据基本经济数据 政府的政策与法规未来发展方向在那里找？统计年鉴统计年鉴、剪报、资讯网站剪报、资讯网站剪报、资讯网站部分与中国有关的资讯网站?? ?????? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??..Updated 6 December 2000?23:54 GMTUpdated 6 December 2000?23:54 GMTHOMEHOMEINTERNETINTERNETWTOWTO???? ?? ?? ?? ?? ? ?? ?? ?? ?? ?? ? ??Economic newsSanlian Group to invest in troubled Baiwen Co.(5 December 2000) The insolvent Zhengzhou Baiwen Co., which is still under investigation for its huge debt and illegal operations, has approved a capital restructuring plan that will make the Sanlian Group a strategic investor.Economic newsSanlian Group to invest in troubled Baiwen Co.(5 December 2000) The insolvent Zhengzhou Baiwen Co., which is still under investigation for its huge debt and illegal operations, has approved a capital restructuring plan that will make the Sanlian Group a strategic investor.INFOTECHINFOTECHWU WEIGHS INWU WEIGHS INTELECOMTELECOMNet gatekeeper seeks stronge