市场分销渠道策略与物流管理.pptxVIP

分销渠道策略与物流管理;第一节 分销渠道概述;图 13 – 1 分销渠道5种营销流;分销中介机构存在的经济价值;二 渠道的功能： 信息收集：收集制定计划和交换时必须的信息； 促销：进行关于所供货物的说服性沟通； 接洽：寻找可能的购买者并与其进行沟通； 匹配(配合)：使所供货物符合购买者需要，包括分类、分配、鉴定、装配、包装等活动； 物流，产品从产地到最终顾客的连续的储运工作。 谈判：为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议； 融资：为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与使用。 承担风险：承担在执行渠道任务的过程中有关风险。 订货：渠道成员向制造商购买商品，以此方式确切地传递市场信息。 付款：买方通过银行和其它金融机构向销售者提供贷款。 所有权转移：物权从一个组织或个人转移到其他人或组织。;三 渠道的类型： 工业品分销渠道；消费品分销渠道。 四、渠道的特点： 1 每条渠道的起点是生产者，终点是最后消费者； 2 渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成； 3 在商品从生产者流向最后消费者的流通过程中，最少要转移商品所有权一次。 ;五 渠道特性参数 1 渠道层次数目：分销渠道可以用设计到的渠道层次数目来描述，任何一个对产品拥有所有权或销售权的机构称为一个渠道层次。 零渠道层也叫直接市场营销渠道，是指产品流向顾客的过程中不经过任何中间商的分销方