工程监理投标答辩经验分享.pptxVIP

答辩案例;投标答辩的重要性;在我国实行的是总监负责制，总监及其团队的专业水平、管理能力、业绩从很大程度上反映了投标人履行合同的能力，总监更是代表监理单位全面履行监理合同、主持项目监理的关键人物。;设立投标答辩的目的;投标答辩的重要性;投标答辩的重要性;;;答辩案例;投标答辩的分类;答辩案例;答辩者的素质要求;表达能力;答辩案例;;答辩策划与准备;明确工程概况、工程部署思路、施工技术难点、管理重点和合理化建议;应对准备;2、熟悉业绩/获奖情况 个人业绩、获奖情况 企业类似工程的业绩、获奖情况;应对准备;7、准备答辩资料 答辩（论述）提纲、PPT;答辩案例;1、自信，不要紧张 调整好心态。只有放平心态认真对待，充满自信，沉着冷静，才会在答辩时有良好的表现。;4、听清问题后经过思考再作回答 答辩时集中注意力认真聆听，并将问题回答简略记在本子上，仔细推问题的要害和本质是什么，切忌未弄清题意就匆忙做大。若对所提问题没有听清楚，可以请专家再说一遍，或者是自己把对问题的理解说出来，并问清楚是不是这个意思，得到肯定回答后再作回答。;7、回答不出问题的处理 对于答不出的问题不要慌，想想有没有类似问题可以引申，找到合理的切入点进行引申，谈谈自己的看法。切不可一问三不知，三缄其口。;答辩技巧;答辩案例;答辩心得： 1、准备充分； 2、团队配