市场判断分析预测方法.pptxVIP

第七章 市场判断分析预测 经验估计法 专家意见（评估）法 联测法 转导法 基数叠加法 景气预测法 ​ 7.1 经验估计法 经验估计法是由和预测内容有关的经营管理人员、业务人员以及专家，凭借他们所拥有的知识、经验、信息与综合判断能力，来进行市场预测的一种方法。经验评估法主要形式有： 销售人员意见综合法 业务主管人员评判预测法 综合判断预测法 主观概率预测法 ​ 7.1.1 销售人员意见综合法（1） 销售人员意见综合法是集合销售人员的预测方案，加以归纳、分析、判断，确定企业的预测方案的一种预测方法。 销售人员意见综合法首先由企业领导根据经营的需要，向全部销售人员介绍预测的市场形势，提供有关资料确定预测期限；然后销售人员根据企业要求提出各自的预测方案；最后进行综合分析判断，确定企业的销售预测值。 销售人员意见综合法对短期市场预测效果较好。 ​ 7.1.1 销售人员意见综合法（2） 例 销售员 销售预测值（百万元） 期望值 销售人员权重 预测值（百万元） 乐观预测 事件概率 一般预测 事件概率 悲观预测 事件概率 1 18 0.2 16 0.5 14 0.3 15.8 0.4 16.22 2 21 0.3 17 0.6 15 0.1 18.0 0.3 3 17 0.2 15 0.6 13 0.2 15.0 0.3