家居建材经销商渠道管理与激励.pptx

渠道激励 ——营销制胜的核心利器 主讲：盛斌子 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子——家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人 十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位 品牌营销与策划代表人物 在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司 总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代） 盛斌子简介　　 　　 联系电话 邮箱 shengbinzi@ 个人营销专著： 《渠道激励—营销制胜的核心利器》 《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》 《顶尖企业营销•传播实战工具》 《终端爆破——立体整合营销突围》（待出版） 渠道如何 掌控？　　 　　 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 课 程 目 录　　 　　 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子——家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 1.1 掌控渠道的两个原则 　　 　　 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子——家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 矛盾一 划定区域增加销售 1.2 掌控渠道的三大矛盾 　　 　　 矛盾二 扶持还是打击 矛盾三 独家代理与多元化 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 1.3 掌控渠道的十二招法 掌控渠道有哪些 手段 ? 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 课 程 目 录　　 　　 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子——家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 第二章 掌控渠道五种手段　　 　　 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子——家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 2.1 理念掌控 理念掌控的 作用 理念掌控的 具体做法 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子——家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 2.2 品牌掌控 讨论：品牌产生的销售效率体现在哪些方面？ 2.3 顾问式掌控 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子——家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 2.4 终端掌控　　 　　 终 端 掌 控 建立基本档案 培训 其他 促销活动 建立零售会员体系 案例：导购员的推销作用 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子——家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 2.5 利益掌控 讨论：返利的优点与缺点 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人