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市场经济下国有企业营销体系分析 摘要：随着我国供给侧改革与去产能政策的持续进行，给我国企业的生产和经营带来了很大的挑战，特别是对国有企业来说。国有企业要从企业的长远利益和长期发展出发，立足于当前我国的形势政策与市场经济环境以及企业自身的生产经营状况，专注于适合公司自身和市场环境的营销体系，为公司的长远发展奠定基础。 关键词：市场经济;营销体系;构建 众所周知，对于中国的国民经济发展来讲，一直有一个传统产业扮演着一个非常重要的角色——煤炭工业。在当今的市场经济下，这个重要的传统产业正面临调整经营观念的时刻。然而在纵息莫辨的当代市场，企业对营销活动的改变和升级中仍存在许多难题，等待着我们进一步思考和改进。对于煤炭公司，他们的营销活动应该与简单的销售区别开来。特别是国有煤炭企业应该把重点放在营销体系的建设上。为了保证公司生产经营之路的长久延续，应积极收集市场信息反馈和用户需求并加以分析，抛却一时利润的快感而着眼于企业可持续发展的长远利益。并通过对营销手段和体系的优化和改良，给企业的发展注入强劲的动力。 1对国有企业营销所进行的特殊性分析 1.1煤炭市场总体来说是企业迎合消费者，也就是处于买方市场。对于煤炭公司来说，他们的产品是散装产品，单位价值相对较低。因此，客户在转移过程中通常需要有较长的时间进行运作和销售工作。通过对当前大环境以及整体状况的分析，我国有一些大型国企对于煤炭产品的生产以及质量有着非常高的要求。在这一阶段下，无论是产品的采购或者是产品的制作过程中，都应对客户的需求以及产品自身进行全面的分析和调查，尽可能地以客户作为中心制定相关的营销策略，提高产品的整体质量。除此之外，公司的营销策略的针对点应该对公司发展的内外部环境和条件来综合考虑制定，将市场交替动荡所导致的潜在的影响到客户购买需求的负面风险降到最低。在产品供应过程中，煤炭企业也应以客户的周期性需求为出发点，督促他们对销售模式进行必要的变革，以适应战略发展和市场经济的需要。1.2营销策略很特别。调研资料中可以很清晰地发现，煤炭的运输量对于国有煤炭企业是一笔可观的数目。因此，在正常情况下，经常采用优化配送的方法，通过对运送线路进行研究和分析，制定出比较合理并且路程短的路线运输线路。可以采用缩短配送路线的方式，既可以快速帮助煤炭企业的经营效率逐步增加，也能让煤炭企业根据当前的市场状态促进相关业务的整体发展。在采用这种方式时，作为我国国有煤炭企业应节约煤炭企业在日常运营管理时所消耗的人力与物理，直接降低煤炭企业生产的整体成本，从煤炭企业的经济效益分析，成本的减少直接提高了经济以及社会效益。除此之外，对国有煤炭公司而言，也可以选择直销或者代理销售等不同模式进行产品销售，提高产品的销售质量以及销售数额。煤炭是一种不可再生资源，作为国有煤炭企业更需要重视煤炭资源的使用效率，将资源的使用效率达到最大化，才能促使煤炭企业的经济效益以及煤炭企业的整体发展满足社会需求，更应该认知煤炭企业本身所具有的生命周期这一客观事实。随着科技的高速发展，当前人们对于环境保护的意义是重视程度越来越高，这也让很多煤炭企业在发展过程中其自身地位受到了非常严重的市场威胁，煤炭虽然是一种非常优秀的资源，但是煤炭企业如何在当前的市场中，做到可持续发展，同时与可回收利用资源进行比对，仍旧是国有煤炭企业在发展中需要考虑的问题。想让国有煤炭企业的发展达到可持续状态，需要不断分析当前煤炭企业所面对的整体市场环境分析，在市场发展中收集到的不同因素，提高煤炭企业在发展时的整体发展效率，帮助煤炭企业开通更多的发展方式，才能让煤炭企业始终做到可持续发展。 2探寻国有企业营销存在的问题 2.1销售人员的整体素质不强。煤炭企业在运行管理中，其企业内的员工自身素养是否较高？是否能满足我国国有煤炭企业营销发展的整体要求，成为当前煤炭企业在发展中需要考虑的问题，以往我国很多煤炭企业都拥有相对较大的销售团队，但反复销售组织的现象更为严重。实际工作能力远远不足预期标准的销售人员们，同时存在着较大数量群。在销售成本提升的同时，效率也同期承担着下降的风险。同样，各类销售人员的素质参差不齐，职业水平难以确保，兼并在体制规定内注定会受到制约的一些煤炭企业，一旦无法跟紧市场节奏，等待着他们的下场便只能是淘汰。可以说煤炭企业发展的道路上，无法确定销售团队是否具有优良素质是一只凶狠的拦路虎。2.2营销理念滞后。一些销售人员在对煤炭进行销售是无论技术或者是销售理念，包括对当前的市场交易规则不够了解、含糊不清，都让很多客户在选择煤炭石油产品时，由于对该企业自身并不了解，对该企业的信任度以及需求质量也会逐步下降，进而导致煤炭企业的销售相对不顺畅，甚至出现了资金提取困难等不同问题，严重影响到我