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物业招商知识手册 招商工作知识手册 1、商业地产招商流程 2、商业地产如何定位 3、成功招商五要素 4、商业地产招商策略 5、如何管理招商团队 6、商业地产术语 一、招商工作流程 1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分析； 2、确定招商对象； 3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚 拟经营； 4、制定招商优惠策略； 第 1 页第 1 页 物业招商知识手册 5、商业项目部进行客户招商月计划实施； 6、招商主管制定客户招商周计划； 7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪； 8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽； 9、商业项目部进行客户分类、确定重点； 10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判； 12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金； 13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 14、开发商、客户双方正式签定招商协议； 二、商业地产项目定位 波特分析法：主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对 手在做什么，做什么样的产品和服务，满足了哪些群体的消费需求， 分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位，分析竞争对手将来做什 么，还留有什么样的需求没有被满足，是未来的发展空间和商业机遇； 分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞争活 力是