市场驱动策略与营销实践 .pptxVIP

市场驱动策略与营销实践市场营销战略与竞争优势的建立一、概述：环境与现状分析二、企业战略与竞争优势 — 创业篇市场细分与目标市场选择消费者行为分析竞争优势的建立三、市场营销的战略战术 — 成长篇创造价值 – 完整产品的定义体现价值 – 较量的是价值而非价格宣传价值 – 理性的诉求与卖点交付价值 – 渠道的选择与管理市场经济为什么会存在?市场经济存在的前提是资源有限，即 自然资源有限， 人力资源有限， 时间有限， 资金有限。 市场营销是科学还是艺术?可量化, 可衡量 (决策的依据)创造性, 独特性 (表现的手段)可重复性? 可学习性? 可掌握性? 可控制性? 完全透明基本透明半透明略微透明混沌状态-15-10- 50+5+10+15中国市场将会如何演变?市场透明度市场的规范化, 偶然成功与必然成功, 较量的焦点时间目前状况市场营销战略与竞争优势的建立一、概述：环境与现状分析二、企业战略与竞争优势 — 创业篇市场细分与目标市场选择消费者行为分析竞争优势的建立三、市场营销的战略战术 — 成长篇创造价值 – 完整产品的定义体现价值 – 较量的是价值而非价格宣传价值 – 理性的诉求与卖点交付价值 – 渠道的选择与管理企业如何选择自己的目标市场? 市场规模越大, 机会越多吗? 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。1