市場间隔目標市場及產品定位培训讲座 .pptxVIP

市場區隔、目標市場與產品定位李皇照　博士國立中興大學行銷系教授□目標行銷的三個步驟市場區隔目標市場選擇產品定位□市場區隔市場需求異質化廠商行銷努力集中化散彈槍方法來福槍方法□市場區隔化之水準大量行銷區隔行銷利基行銷個體行銷大量行銷區隔行銷利基行銷個體行銷未區隔完全區隔□市場區隔化之水準■大量行銷不主張目標行銷大量生產、大量配銷、大量促銷以同樣方法和產品，服務所有消費者成本、價格降至最低創造最大潛在市場■區隔行銷購買者有不同需要、認知和購買行為針對特定區隔市場，滿足其需求區隔行銷的利益：行銷活動依特定市場需求而調整，較有效果集中於特定市場，可能面對較少競爭者9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客