市场营销学第八章市场竞争战略 .pptxVIP

第 八 章 市 场 竞 争 战 略 本章主要内容 第一节 市场竞争基本战略 第二节 市场地位与市场竞争战略 本章学习目的与要求明确市场竞争的基本战略的形式掌握市场竞争战略的类型 导引案例李维斯 李维斯(levi-Strauss)去年的销售额从1996年巅峰时候的71亿美元跌至大约40亿美元，部分原因是激烈的竞争。它的牛仔裤品牌，以经典50l型为例，正受到各方面的冲击：首先，在高端，它受到时髦、高档的一线设计品牌的冲击 [如卡尔文·克莱恩(Calvin Klein)，汤美·希绯格(Tommy Hilfiger)和盖普(Gap)]；其次，在低端，它遭遇到更受欢迎的、更低价的商业品牌的冲击 (如JC朋尼的Arizona和西尔斯的Canyon River Blues)；再其次，现有品牌受到传统品牌的冲击 (如美国西部风格的Wranglers和乡村风格的Lee)；再次，受到年轻和时髦的品牌 (如American Eagle，Bugle Boy，JNCO，Lucky和Diesel)的冲击。 李维斯正受到那么多方面的冲击，对于公司来说，决定转向哪个方向是困难的。 为了更好地参与竞争，公司在诸如沃尔玛的折扣商店推出了低价的Signature line产品系列，在诸如Nordstrom和Neiman Marcus那样的高消费阶层的百货商店销售较昂贵的Premium Red Tab 产品系列。然