房产中介招聘方案.pdfVIP

中介招聘解决方案 一、招聘的瓶颈： 根据对目前中介人力资源市场的分析，房产经纪人这一岗位的特点是人员流动性较 大、人员稳定性较弱， 并且由于中介服务早期发展的不规范以及实际个人发展的周期较 长，使得此岗位上的人员在思想上的波动比较大，这样直接影响到了个人的长远发展， 目前，中介房产经纪人突出的症结有以下几个方面： 1、行业本身的特性影响 在过去，行业未规范前，中介行业在绝大多数人心中都是感觉不规范、欺骗、黑心 的行业，不被人接受，所以让还未从事这行的人员感觉工作不够光彩，没有成就感，目 前，这种影响还是存在； 另外就是行业成长周期较长，获取回报时间较长，造成人员流动性较大，其中主要 原因与薪资结构有关，底薪加提成的结构，不足以满足新员工短期内的生活。 2、中介区域内影响力及提供的薪资福利上 目前，在 x 地，赶墟网在房地产行业内的品牌影响力 一般（较大、很大） ，决大多 数的非业内人士，对我司的认知与了解并不多，特别在中介这块，多数对 xx 、xx 、xx 等公司较为熟悉。但相对于其他个人的中介来说，赶墟网平台大，网站和 app 具有的优 势较为明显。 而在薪资上，我司的新员工薪资条件 较为不错 ，但比起其他的销售型行业来说，并 无优势且属处于劣势。近年来的房产经纪人赚到钱的人很少。 3、求职者本身情况上： 目前，求职者的情况分为有经验和无经验以及真有意愿与非真有意愿两大类： 分类 经验类 意愿类 细分 有经验 无经验 真有意愿 非有意愿 愿意从事房地产销 一 部 分 也 希 望 售工作且不会刻意 只知道房地产行业 多 数 希 望 能 够 从新房做起， 一 区分从事一手或二 回报获取多，但却 具体 转做一手房， 因 部 分 从 事 二 手 手房，但会从公司 不知道过程艰难， 为 再 继 续 从 事 表现 房 并 期 望 能 够 规模与长远发展来 没有坚持下去的信 二手房， 又需要 在 工 作 半 年 到 评定是否符合自己 心与恒心，容易与 重新了解环境， 一 年 后 转 到 一 的要求，有恒心与 其他销售行业进行 过程较久 手房的销售 毅力从事，不容易 对比，容易放弃 放弃 以上是目前中介房产经纪人中所出现的两大类、四小类的情况，可以看出，在中介 销售的发展上，所需要的人员是真有意愿从事房产销售的这一类人员，而其它三类中， 仅有非经验者会有一定的选择意向。 可以这样理解， 从招聘的成功率与人力成本上出发， 我们真正的选择面只有真有意愿一类与少数的无经验者， 前者可以重点培养并给予上升 平台，后者可以改变其思想后再着重培养。 三、招聘思路： 根据以上的调查总结以及所面临的行业症结，可以看出，中介这一领域真正的人力 资源并不丰富，且处于一种匮乏的状态，“人才难求，人才难留”，是这个行业人力资 源的