房地产调研工具逻辑问题树的应用.pptxVIP

地产调研 ——结构化思考的地产逻辑问题树; ;;; 岛国的原料、土地、劳动力、水电等资源的价格相对低廉，而公司距离岛国最近的鞋厂都非常远，岛国的关税比较高。综合两种模式所需各方面成本来说，是“本地化生产”优势较高。只要新建的鞋厂能够保持每天1000双以上的生产量，每双鞋的成本“本 地化生产”可以比“国际贸易”节省4元，按一个月生 产3万双计算，一个月就可以节省12万元，半 年就可以收回建厂的全部成本。所以我们 建议到岛国设厂，就地生产就地销售。;; 经理们还了解到：岛国居民的脚，比普通的欧洲人的脚都要大。因此公司对要卖给他们的鞋要重新设计。另外，曾经有过一个有一定竞争力的制鞋公司，派人来考察过，但最终放弃了这个市场，但也不能排除他们日后卷土重来。 岛国的居民没什么钱，但都听从酋长的命令，岛上盛产香蕉，这些香蕉在欧洲市场极具销售力和竞争力的，经理们和酋长谈过了，也去岛上的香蕉园看过，非常高兴。因为酋长答应：他将以每20公斤到30公斤的香蕉，对应一双鞋的比例，换取鞋公司专门为岛国生产的鞋，总数量大概10万双左右，第一批可以先跟他们要一万双，越快到货越好，给与该鞋公司独家卖鞋权。; 经理们也了解过，也算过，这样的香蕉如果经过适当的包装，可以以30元、公斤的价格卖给欧洲的连锁经营超市。按一万公斤算，扣除包装、运输、关税、人员工资等，每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋，如果从岛国最近的厂运到岛国，公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋，可以换得的香蕉总数额是25万公斤，而香蕉的总利润为575万元。扣除鞋的成本，公司可以在第一笔交易中盈利559万元。如果鞋在岛国本地生产，还可以每双鞋再节省成本4元，公司则可以获得563万元的总利润！ 不过经理们也算过了，投资建厂需要200万元，而且从建厂到出成品需要三个月的实践，满足不了酋长的迫切需求。而公司从最近的鞋厂设计、生产那一万双鞋，再运到岛国，只需要一个月半，这个时间酋长可以容忍。所以经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的1万双交易，打好关系和基础；一边同时再岛国建厂投入生产，以便为后续更大的市场发展机会提供支持！;为什么四个考察队得到的最终结果会有如此大的差异？;每一次推进时多问问“为什么”、“是怎么样的”; 在多数情况下，影响问题的因素是多方面的，一个复杂的问题往往可分解成一组简单的、容易操作的、可单独解决的子问题，子问题又可以进一步细分，形成结构化思考的地产逻辑问题树，帮助我们分析问题的症结所在。;麦肯锡的逻辑树分析法;麦肯锡的逻辑树分析法; 逻辑树主要是帮助我们理清自己的思路，不进行重复和无关的思考。同时保证问题解决过程的完整性。; 某小户型楼盘，一开始以青年公寓的项目形象推向市场，主要目标客户群是青年一族及投资客户，项目一期销售相当顺利，但到了二 期单位销售时，销售 进度明显慢了下来。 问题出在何处呢？ ;为 什 么 销 售 缓 慢;为 什 么 销 售 缓 慢;为 什 么 销 售 缓 慢;为 什 么 销 售 缓 慢;;;为 什 么 销 售 缓 慢; 通过逻辑问题树，所有相关的问题和子问题都以一种 看得见的方式展示出来，形成清晰的“分析路线图” 通过地产结构化逻辑问题树，尽可能地避免考虑不够 周全的现象，确保决策的正确性 能将工作细分为一些利于操作的部分;确定各部分的优 先顺序;明确地把责任落实到个人;;