房地产行业市场营销机会分析.pptxVIP

第二篇 房地产市场营销机会分析;第三章 房地产市场营销环境 ;;;;;;;第一节 微观市场营销环境;图 企业的微观环境 ;一、企业内部环境 ;　　企业本身包括市场营销管理部门、其它职能部门和最高管理层。营销部门在制定和执行市场营销计划时，必须获得企业最高管理层的批准和支持，并与其它部门搞好分工协作。 ; 营销与其他部门的关系;二、行业性质;;三、市场营销中介;　　是指向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的组织机构或个人 。供应商所提供的资源主要包括土地、原材料、设备、能源、劳务、资金等等。 ;供应商对企业营销活动的影响主要表现在： ;;营销中介;　中间商是协助企业寻找顾客或直接与顾客交易的商业性企业。 物流机构帮助企业储存、运输产品的专业组织，包括仓储公司和运输公司。 营销服务机构主要有营销调研公司、广告公司、传播媒介公司和营销咨询公司等，范围比较广泛。 财务中间机构包括银行、信用公司、保险公司和其他协助融资或保障货物的购买与销售风险的公司。 房地产公司的中间商主要指地产代理商和经纪人 ;四、?市场 (目标顾客 );;房产产市场;五、竞争者 ;;;对房地产而言;六、公众;　（一）金融公众，指那些关心和影响企业取得资金能力的集团，包括银行、投资公司、证券公司、保险公司等。 （二）媒介公众，指那些联系企业和外界的大众媒介，包括报纸、杂志、电视台、电台等。 （三）政府公众，指负责企业的业务、经营活动的政府机构和企业的主管部门，如主管有关经济立法及经济政策、产品设计、定价、广告及销售方法的机构；国家经委及各级经委、工商行政管理局、税务局、各级物价局等等。 （四）公民行动公众，是指有权指责企业经营活动破坏环境质量、企业生产的产品损害消费者利益、企业经营的产品不符合民族需求特点的团体和组织，包括消费者协会、保护环境团体等。 ;;第二节 宏观市场营销环境 ;图 企业的宏观环境 ;一、人口环境 ;; ; 3.人口老化 原因：生活水平提高，医疗水平提高，人均寿命不断延长 分析： ?老年用品的需求及结构发生深刻变化，保健品、营养食品、药品、旅游、娱乐等市场不断扩大； ?对经营青少年用品、剧烈体育用品的行业是威胁 4. 人口的受教育程度差别大 教育需求不断增加，教育市场潜力巨大，教育发展产业化 5. 流动人口增多 ①人口从农村——城市。城市市场扩大，城镇建设加快 按照发达国家的普遍规律，一个国家的城市化水平达到40％左右时，城市化进程将呈20年左右的高速发展阶段，当城市化水平达到60％以后，城市化进程将进入平稳发展期。 ②人口从城市——郊区。商业中心面临挑战，出现“金角、银边、草肚皮”态势 ③人口从内地——沿海、落后地区——发达地区。对交通、快餐、住房产生影响 ; 6. 家庭发生变化 ①普遍晚婚—— 结婚用品减少 ②离婚率很高—— 住房和用品增加 ③职业妇女增加—— 服装、化妆、美容、日托增加 ④家庭规模小型化—— 电器、家具增加 ⑤非家庭住户迅速增加 ? 单身汉—— 小公寓、食品包装、家具、日用品增加 ? 同居户—— 租赁、家具 ? 集体住户—— 公寓及用品增加;人口发展 三大趋势;二、经济环境;收入水平;;三、自然环境（或物质环境;四、基础设施环境;五、技术环境;科技发展促使人们的消费观念、购物方式及零售业结构发生革命;房地产;六、政治和法律环境;七、社会与文化环境;;谢 谢