房地产运作全过程.pptxVIP

房地产项目运作全过程培训; ;房地产运作流程;一、取地阶段;可行性报告的基本内容;可行性报告的目的;代理商;如何快速有效投标 如何组织竞标流程 如何撰写项目定位与物业发展建议报告;项目定位与物业发展建议报告;两大目标——企业和项目目标;构建问题：我们采用S-C-Q结构化分析方法;通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型;之一、3C战略模型;项目分析;客户分析;替代品：普通商品房、经济适用房等 潜在的竞争对手：来自项目运作的不同阶段的竞争对手（我们将房地产项目分为不同的阶段，包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段） 企业间的竞争： 与自己在同一阶段的竞争对手;竞争分析;1季;3C战略与市场环境;之三、市场竞争战略工具（竞争先导）;之四、市场竞争战略模型;之五、STP战略工具（客户先导）;;万科的客户细分——以家庭为核心;产 品 系 列;;SWOT分析的价值要素;;;战略方向的决策模型;战略与定位;物业发展建议体系;物业发展建议的出发点;物业发展建议的考虑因素;物业发展建议的考虑因素;房地产项目价值构成; 项目外部（社会）配套价值 交通价值 产业价值 自然景观资源 社会认知价值; 项目基本经济指标价值 规划设计价值 项目内部配套价值 产品硬件配置价值 建筑创新价值; 基本物业管理服务的价值 增值的VIP服务价值 个性化服务价值 (菜单式装修、个性化服务） ; 场所精神 项目精神 （往往通过符号来表达）;物业发展建议的构成要素;1、总体规划建议;;开发商需要推进的工作;产品设计阶段工作推进;三、项目建设销售阶段;第一阶段 驻场前;项目营销策略总纲和执行报告;筹备事项;第二阶段 开盘前;;四、尾盘和交房阶段;谢谢