房地产行业营销策划培训讲座.pptxVIP

;前 言;启：恒通机构简介 第一部分：营销模式及常用策略： 模式分类、常用策略、团购执行要素 第二部分：项目定价方法：定价策略、定价方法、案例 第三部分：案场精细化管理 ;启：恒通机构简介;恒通机构，始创于1992年，17年来领衔业界，成为云南省著名企业商标！ 恒通机构，下辖动力恒通房地产经纪公司、恒通广告公司、原动力战略顾问公司，现已成为本土卓越的全程房地产策划服务机构。 与其他公司相比，恒通机构为客户提供五位一体、无缝对接、更具效率的模块化市场作业系统—市场调研+产品研发+营销顾问+销售代理+整合传播。;至2009年，动力恒通全程策划和销售代理物业项目达13个。其中：5个为20万平米以上综合型物业； 1个含30万平米商业的大型地产项目； 昆明市场代理面积总合超过200万平米； 地州市场合计近40万平米。;2003-2009年，恒通广告，服务超过66个成功地产项目案例，协助客户完成超过200亿元的销售额。 其中：新亚洲体育城、滇池卫城、万辉新城、七彩俊园四个百万平米的综合型大盘，成为昆明地产市场上大盘服务的成功案例典范……;1995年：中国广告50强第41名 （国家工商局.中国企业评价协会） 1996-2003年：中国广告政府奖云南省公益广告一等奖、二等奖、三等奖等20多个专业奖项 ;2005年：获得“最佳地产表现奖” （云南省建设厅.云南报业集团） 2005年：荣膺“2005金牌地产推广机构” （云南新闻出版集团.云南电视台） 2006年：“2006云南最具影响力营销策划机构” （云南电视台.新浪网云南房网）； ;2006-2007年：滇池卫城、新亚洲体育城等项目2次入选《2006-2007年中国房地产年鉴》 2007年：荣膺“博鳌论坛中国金砖奖年度（云南）地产最具价值机构； 2008年，荣膺“2008年度中国房地产代理行业最具影响力品牌企业”； 2009年：“恒通荣获2009最佳创意奖” （ 云南日报报业集团、春城晚报社） ;恒通之道——服务云南;动力恒通，全程策划代理—：;2009年度，恒通协助4个大盘以及其他地产项目，以惊人速度实现持续热销传奇！;七彩俊园：一环内最大百万平米城市综合体。;滇池卫城（橡尚-艳澜湾-尚层-悦湖郡）;新亚洲.体育城（星泽园-星世界） 2005—2009年，持续5年服务客户，成就大昆明新都心。 采纳恒通提出的更高效节省的营销策略，协助新亚洲体育城（星泽园、星世界）销售超过15亿元！;万辉星城（时光九篇） 一个中坚阶层的小镇世界。;恒通机构30余位资深地产行家，为地产服务项目提供市场调研-产品研发-营销策划-销售代理-整合传播的全程五位一体市场作业服务！;一、营销模式及常用策略;六种分类： 以销售动作划分：坐销、行销、直销 以销售渠道划分：代销、自销、分销 以销售速度划分：快销、常销、慢销 以营销策略划分：挤压式卖场开盘营销、SP活动分货包推销、有针对性的团购促销 以交易对象划分：期权销售、期房销售、现房销售 以客户对象划分：内销、外销 ;坐销：售楼部导客上门营销 行销：针对目标客户上门推销 直销：定向开发销售 ;代销：委托代理公司独家代理销售 自销：自己组建销售团队销售 分销：委托多家代理公司代理销售 ;快销：通过低价快速出货、实现快速现金回笼； 常销：理性定价、正常推广、保障速度与利润均衡实现； 慢销：随价值提升提高售价 、高价入市； ;挤压式卖场开盘营销：通过一定周期的蓄客，积累约所推房源两倍以上客户量，进行集中交易销售。 SP活动分货包推销：分时间段推出货源集中交易或特价时段交易。 有针对性的团购促销：前期通过价格优惠开展团购销售。 ;期权销售：施工前期通过低价吸引，以会员费或报名费形式积累客户。 期房销售：施工期间，通过预售期房形式实现销售。 现房销售：竣工后，以现房进行销售。 ;内销：针对项目所属区域客户进行销售。 外销：针对项目区域外客户进行销售。 ;产品：附加值产品策略、差异化产品策略、分类产品策略（金牛、明星、问题、草狗） 价格：性价比策略、分类价格策略、价格分时优惠策略、菜单式价格策略 渠道：短频快策略、分客户差异渠道策略 促销：样板房/样板园体验营销策略、SP 活动促销策略 ;团购，即企事业单位、政府部门或其他社会团体集体采购商品的消费行为。团购对于被购买企业和品牌来说，具有十分重要的战略意义与现实意义。企业该如何做好团购营销呢？　首先，让我们来看一下团购营销的三大特征：　第一，消费集中。　第二，不占用资金或者占用资金很少且费用低廉。绝大部分团购都是现款成交，不需要资金周转，同时，营销费用非常低廉。　第三，营销环节缩短。团购不同于面向普通消费者的营销，只需要企