房地产营销执行与战前准备.pptxVIP

知己知彼 百战不殆战争制胜的关键？LOADING战前准备《司马法》 :“天下虽安,忘战必危。”LOADING房地产营销执行与战前准备 作为一个职业的地产人，在部署周密的营销执行计划时，必须有面对一场战役一样的紧迫感与危机意识。LOADING事业四部 刘志强Chapter 1Chapter 2营销执行阐述各营销执行模块工作安排Chapter 3Chapter 4危机公关及沟通渠道建立公开发售前工作准备Chapter 1营销执行阐述Part 1：营销方案执行模块Part 2：营销硬件执行模块Part 3：营销软件执行模块Part 4：营销主体培训模块Chapter 1工作量营销执行阐述营销方案执行模块营销硬件执行模块营销软件执行模块营销主体培训模块时间项目动工项目公开发售前5个月项目公开发售前2个月项目公开发售Chapter 1营销执行阐述项目整体营销策略制定项目各阶段销售策略制定项目整体推广策略制定Part 1：营销方案执行模块各阶段推广策略及造势活动制定各营销阶段工作一览表Chapter 1营销执行阐述销售中心选址及功能建议销售中心装修风格建议样板房的选址、户型、风格建议Part 2：营销硬件执行模块模型、效果图等销售道具设计展览会的设计制作Chapter 1营销执行阐述销售文件准备项目团队管理制度制定项目培训内容及方式制定Part 3：营销软件执行模块项目人员考核制度制定相关法律法规文件准备Chapter 1营销执行阐述销售人员筛选及考核市场调研销售技能培训Part 4：营销主体培训模块项目素质培训目标客户梳理Chapter 2各营销执行模块工作安排Part 1：营销方案执行模块Part 2：营销硬件执行模块Part 3：营销软件执行模块Part 4：营销主体培训模块Chapter 2Part 1：营销方案执行模块 本阶段的营销工作重点：通过对项目内/外部环境的分析，制定项目销售节点，并根据销售节点制定相应的推广策略、推售策略、价格策略、开盘销售方案及各阶段详细工作安排；GO内部环境的分析外部环境的分析项目销售节点整体营销策略各阶段销售策略项目整体推广策略项目各阶段推广策略各阶段详细工作安排；Chapter 2Part 1：营销方案执行模块GOChapter 2Part 1：营销方案执行模块项目销售节点安排项目销售节点安排内部环境因素外部环境因素项目工程进度因素分析客户群积累情况分析市场竞争因素分析政府政策因素分析GOChapter 2Part 1：营销方案执行模块项目销售节点安排VIP卡顺序开盘客推比≥2.5：1内部环境因素客户积累情况分析抽签方式开盘客推比≥3：1排队方式开盘客推比≥2：1GOChapter 2Part 1：营销方案执行模块项目销售节点安排内部环境因素项目工程进度情况桩基础施工周期1～2个月地下室施工周期2～3个月4 ～5天/层主体施工/封顶周期主体脱外墙施工周期2～3个月GOChapter 2Part 1：营销方案执行模块项目销售节点安排竞争项目的分析、预测：推售套数、供应户型、供应价格、营销推广手段、市场影响力外部环境因素市场竞争因素分析规避市场竞争原则：立足优势、规避劣势寻找机遇、直面挑战GOChapter 2Part 1：营销方案执行模块项目销售节点安排 在政府加强对房地产的宏观调控时期，对政府政策的把握在项目的营销运作过程中显得尤其重要。 考虑到政府宏观调控政策的突然性与效果滞后性的两大特点：对政策的把握主要从以下两方面着手：一、旧政策对项目的影响二、未来出台的新政对项目的影响例：《关于建筑面积的重新核算方法公布》外部环境因素政府政策因素分析GOChapter 2Part 1：营销方案执行模块项目销售节点安排销售节点制定原则 准备工作充分化销售节点确定市场导入充分化市场竞争风险最小化与房地产销售周期相吻合GOChapter 2Part 1：营销方案执行模块项目销售节点安排销售节点确定销售周期划分公开发售前期市场酝酿期/开盘冲刺期 公开发售中期首批单位推售/二批单位推售公开发售后期项目尾盘促销期Chapter 2Part 1：营销方案执行模块 整体营销策略制定思路低调酝酿、高调入市高调酝酿、高调入市？GOChapter 2Part 1：营销方案执行模块 各阶段营销策略制定公开发售前期销售策略 公开发售中期销售策略公开发售后期销售策略GOChapter 2Part 1：营销方案执行模块 公开发售前期销售策略制定项目开盘建议项目推售单位建议销售价格制定GOChapter 2Part 1：营销方案执行模块项目开盘执行方案制定开盘解筹时间确定：××××年××月××日开盘解筹方式确定：排对/VIP卡号顺序/抽签解筹Chapter 2Part 1：营销方案