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成交三十六计;兵无常法,水无常势;成交真谛;接待 → 看房 → 谈判 → 签约; 快、准、狠、贴、恳;接待阶段;如何建立信任:;接待第1计 -- 专家法;如何了解需求:;接待第2计 --- 抛砖引玉;接待第3计 --- 空城计;接待第4计 -- 限时逼订 ;接待第5计 --- 美人计;客户接待 带客看房;看房第6计 --- 比较法;看房第7计 --- 羊群效应;看房第8计 --- 倾听法;看房第9计 --- 打预防针;看房第10计 --- 别人的错误;看房第11计 --- 送佛送到西;看房第12计 --- 宠物法;看房第13计 --- 樱桃树;曾经有一位售楼代表,带一对夫妻去看一幅老房子。当这对夫妻进入这房子的院子时,细心的售楼代表注意到这位太太很兴奋地告诉她的丈夫:“你看,院里的这棵樱桃树夫漂亮”,而她的先生则求意她不要吭声。 当这对夫妻进入房子的客厅时,他们显然对这间客厅的陈旧地板不太满意,这时,业务员就对他们说:“是啊,这间客厅的地板是有些陈旧,但你知道吗?这幢房子的最大优点就是当你从这间客厅向窗外望去时,可以看到那棵非常漂亮的樱桃树”;当这对夫妻来到厨房时,太太抱怨这间厨房的设备陈旧,而这个业务员接着又说:“是啊,但是当你在做晚餐的时候,从厨房向窗外望去,你可以看到那棵美丽的樱桃树”;当这对夫妻到其它房间时,不论他们如何指出这房子的任缺点,这个业务员一直重复地说:“是啊,这幢房子是有许多缺点,但您们知道吗?这房子有一个优点是其这房子所没有的,那就是您从任何一个房间的窗户向外望去,都可以看到那棵非常漂亮的樱桃树。”   在售楼代表不断地对这棵樱桃树的强调下,这对夫妻所有的注意力都集中在那棵樱桃树上,最后,这对夫妻花了50万元买下了那棵“樱桃树”。 ;看房之:;谈判阶段;谈判形象:;谈判第18计 --- 大侠法;谈判第19计 --- 中间路线;谈判第20计 --- 称瓜子;谈判第21计 --- 反间计;谈判第22计 --- 门把手;谈判第23计 --- 两手抓 ;谈判第24计 --- 赛马法;谈判之 ——;签约阶段;签约第29计 --- 苏格拉底法则;签约第30计 --- 苦肉计;签约第31计 --- 代做决定;签约第32计 --- 用事实说话;签约之 ——;签约之 ——;地产经纪人服务的“5S”:;打麻将???启示:;兵无常法,水无常势

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