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中国手机发展史个人通信时代 /mobile/手机发展历程 从1876年贝尔发明电话以来，经历了长达一个多世纪的发展，电话通讯服务已走进了千家万户，成为国家经济建设、社会生活和人们交流信息所不可缺少的重要工具。在最近二十年来，电话技术和业务发生了巨大变化，通信的地点由固定方式转向移动方式。 老式电话机 第一家进入中国市场的手机厂商：/mobile/manu/1.html摩托罗拉 摩托罗拉是最早进入中国手机市场的，它曾经以绝对的优势垄断了中国的手机市场。处于模拟手机时代的手机大部分都是摩托罗拉公司的产品。 ??? 记得看当年的港台电影，上面有不少大老板，身边都有一个人拿着移动电话，在必要的场合甚至可以作为武器。旁边的这款摩托罗拉3200大概就是属于此种。看着它硕大的机身，巨长的天线，简直觉得这哪里是电话嘛，简直就是一凶器（大哥大）摩托罗拉3200 第一款揭盖式手机：摩托罗拉8900 摩托罗拉8900俗称“大砖头”，80年代末移动通讯开始进入中国市场的第一代手机新贵，在中国人称“大哥大”，亦可作防身之用，最高售价曾达到3-4万元。虽然其貌不扬，但千万别小瞧它哦，它可是第一款揭盖式手机呀。由于带翻盖，放在口袋里不会因为不小心碰了某个键而开机发出信号，保险！稍后，摩托罗拉公司又于90年代初推出了8900的后继产品9900，因其体积小、轻便耐用，曾是白领女性的专宠。但它与8900型一样，采用镍铬电池，电量太小。在1995年之前，一直引领手机时尚，最高售价曾达2万元左右。 摩托罗拉9900摩托罗拉8900◆ /06/0217/16/2A654PCF000915BE_2.html1996～2001：最美，霓裳羽衣Step 1： 从“大”到“小” 从“重”变“轻”　步入1995年，中国大陆手机市场全面转向数字化，由于数字移动网络及技术本身的优势，使得当时工作在GSM网络下的手机比起模拟网络下的手机，无论是体积还是重量，都大有改观。这时的手机还是以体现地位与身份的黑色为主调，不过也许所有人做梦都没有想到，正是这几款手机，为一个多彩的手机世界埋下了伏笔。 代表作：　1994：第一款GSM手机 爱立信GH337　1995：可自编铃声爱立信GH398　1996：摩托罗拉StarTAC“掌中宝”系列折叠手机　1997：手机市场“销售传奇”诺基亚5110/06/0220/14/2ADN7PA7000917C3.html ??/06/0220/14/2ADO9UHC000917C3.html ??/06/0220/14/2ADOG6J1000917C3.html ??/06/0116/02/27I8TDG5001117A8.html ??/06/0220/14/2ADO9UHC000917C3.html爱立信GH398/06/0220/14/2ADN7PA7000917C3.html爱立信GH337特点： 外形带来的卖点，比技术更引人注目。 /06/0220/14/2ADOG6J1000917C3.html摩托罗拉StarTAC/06/0116/02/27I8TDG5001117A8.html诺基亚5110Step 2： 转折点——彩色外壳 彰显个性　需求上涨-产量上升-成本下降-用户增加-需求再上升……一个良性的循环使得手机价格变得不再昂贵，手机也开始从“老板机”变为普通大众的“高档消费品”，从而个性化的要求也变得越来越多。考虑到这样的现状，多色彩、多样式的手机开始抬头。代表作：　1998：第一款彩色外壳数字手机爱立信GF768　1998：第一款可更换外壳的数字手机诺基亚3210 特点：　在手机型号不太多的时候，通过变化外壳色彩来体现自己的与众不同，大大降低了手机“撞车”的尴尬。/06/0220/15/2ADQERKG000917C3.html爱立信GF768/06/0220/15/2ADQS9C7000917C3.html诺基亚32109、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。Ste