房地产营销实务胡钰第六章 .pptxVIP

第6章 房地产产品策略;第6章 房地产产品策略;学习目标;引例（具体见教材第六章）;主要内容;第一节 房地产整体产品与组合策略;一、房地产产品的整体概念和基本类型;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:23:1718:23:1718:237/14/2021 6:23:17 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:23:1718:23Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:23:1718:23:1718:23Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:23:1718:23:17July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20216:23:17 下午18:23:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:23 下午七月-2118:23July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 18:23:1718:23:1714 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:23:17 下午6:23 下午18:23:17七月-21 ;（一）房地产整体产品的概念;（二）房地产产品的基本类型 ;（三）房地产产品策略;二、房地产产品组合策略;第二节 房地产产品的生命周期策略;一、 房地产产品的生命周期;二、影响产品生命周期的因素;三、 房地产产品生命周期不同阶段的营销策略;（一）导入阶段;（二）市场成长阶段;（三）市场成熟阶段;（四）市场衰退阶段;第三节 房地产产品的差异化策略;一、房地产产品差异化策略概述;二、房地产产品差异化策略的实施;案例分析6-1;第四节 房地产产品品牌策略;一、房地产品牌策略概述;（一）房地产产品品牌的含义;（二）房地产品牌策略的重要性;（三）影响房地产品牌策略实施的主要因素;二、房地产企业实施品牌营销的途径;第五节 房地产营销服务策略;一、房地产营销服务的内容;二、??地产营销服务的形式;第六节 新产品开发策略;一、房地产新产品的类型;二、房地产新产品开发策略;三、房地产新产品开发的风险;本章小结;关键概念;复习思考题;实践与训练;课堂讨论;案例分析;Thank You !