房地产经纪机构的设立 .pptxVIP

第2讲 房地产经纪机构及经纪人员;知识目标： 1、了解房地产经纪机构设立的条件和程序； 2、了解房地产经纪机构的基本类型和经营模式； 3、熟悉房地产经纪机构部门设置形式和岗位设置； 4、掌握房地产经纪人应具备的职业资格和能力素质。;能力目标： 1、熟悉设立房地产经纪机构条件和程序，能选择合适的经营模式，设置经纪机构的岗位； 2、能具备从事房地产经纪人职业的能力和素质。;2.1 案例导入;;;案例2-2 美国房地产中介经营模式的发展与演变 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:57:3110:57:3110:577/12/2021 10:57:31 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:57:3110:57Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:57:3110:57:3110:57Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:57:3110:57:31July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202110:57:31 上午10:57:31七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:57 上午七月-2110:57July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 10:57:3110:57:3112 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:57:31 上午10:57 上午10:57:31七月-21 ;;;2.2房地产经纪机构;;;;;;;;;2.2.3 房地产经纪机构的经营模式;2.2.3.1 房地产经纪机构经营模式的概念与类型;;2.2.3.2 房地产经纪机构经营模式的比较;二、直营连锁和特许加盟连锁经营形式比较;2.2.4 房地产经纪机构的部门设置及岗位设置;2.2.4.2 房地产经纪机构的岗位设置;2.3房地产经纪人员;2.3.1 房地产经纪人员应具备的素质与能力;;;2.3.1.2 房地产经纪人员应具备的职业能力;2.4 实训项目与练习;2.4.2 实训练习;【复习与??考】