执行力培训PPT课件 .pptxVIP

天堰医教集团;目录 1、商业人格 2、结果与人格 3、客户价值 4、执行人才三大标准 ; 第一讲、商业人格 ---------执行基因 ;什么是执行、执行力、团队执行力?;; 成年人逻辑：我不是小孩子了,我要履行自己的责任! 社会人心态：用社会标准看待公平，而不用“内部标准” 攀比！ 经济人品格：追求自己经济利益，而不损害他人利益! 职业人精神：奉行价值交换，提供商业结果!;1、从依附型向独立型转变：坚守原则去执行！ 2、从服从型向主动型转变：积极主动去执行！ 3、从避责型向守责型转变：承担责任去执行！ 4、从封闭型向开放型转变：开放心态去执行！ 5、从个体型向团队型转变：协同一致去执行！;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:24:5718:24:5718:247/14/2021 6:24:57 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:24:5718:24Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:24:5718:24:5718:24Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:24:5718:24:57July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20216:24:57 下午18:24:57七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:24 下午七月-2118:24July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 18:24:5718:24:5714 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:24:57 下午6:24 下午18:24:57七月-21 ;第二讲：结果与任务 ………执行就是要结果;一、员工的困惑;;四、怎样做结果？　　　1、三大原则;2、两个思维：　（1）外包思维;2、两个思维：　　（2）底线思维;五、做结果的好方法;;五、做结果的好方法;结果不能通过思考获得;第三讲、 客户价值 --------执行的动力与方向 ;一、什么是客户？;二、企业的问题;三、什么是客户价值?----站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果；是执行的方向;世界级优秀公司的企业理念中,都把客户放在最重要的位置。;四、怎么做客户价值？;（二）、做客户价值的方法：;五：内部客户价值;总结;执行人才三大标准;一、执行人才有什么特点？;您的企业有这些问题吗？;1、执行人才三大标准;（一）信守承诺;什么是真正的承诺？;（二）结果导向;（三）永不言败;执行人才三大标准;-----建立不依赖于任何能人的业务体系;我们面临过这样的问题吗？;4R是什么？;4R业务流程管理体系;R1：结果定义——心中有结果，执行有效果！ ;R2：一对一责任——千金重担众人挑，人人头上有指标！;R2操作要点;探照灯系统;R3：过程检查——过程不检查，结果准抓瞎！;R3操作要点;R4：即时激励; ;锡恩公司执行力超级武器 ——YCYA;Y：Yes，承诺 接到任务指令后，明确做出结果承诺 C：Check，检查 检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查 Y：第二个Yes，汇报 任务完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情况 A：Award，奖惩 根据检查结果，即时奖惩，“奖惩不过夜”;指令发出人;第六讲：高层执行力 ;第六讲：高层执行力 ;高层，您有这样的问题吗？;中国企业家的定位差距： 为什么我们有伟大的企业家，却没有伟大的企业？ 总裁和高管们究竟在忙着做什么？ ;总裁，你快回来！;战略管理者应该做什么？;;