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EXECUTION;企业的使命;三大关键流程;软力量;系统法则;造钟？还是报时？;流程专家;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:46:2323:46:2323:467/11/2021 11:46:23 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:46:2323:46Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:46:2323:46:2323:46Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:46:2323:46:23July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202111:46:24 下午23:46:24七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:46 下午七月-2123:46July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 23:46:2423:46:2411 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:46:24 下午11:46 下午23:46:24七月-21 ;一人经验,大众受益;告别一枝独秀！;为什么“既难大也难久”?;执行系统的本质;简单法则;执行的真谛：简单;简单的关键:流程;流程开发：“三化”; ;;标准化不能消融个性;输血不如造血！;先人后事;招人:价值评价 育人:价值提升 用人:价值实现 留人:价值维护;谁是执行的主体？;能力突出的个人;矛盾的混合体;中层:腰不能软!;从一开始就找对人!重要的是给何人付酬,而不是如何支付;基本原则:不求最优秀,但求最合适 目标选才:基于能力项;训练是你能进行的最好的投资！ 训练有素的人员是公司最大的竞争优势 投资越多，回报越大;“全职涯培训”;员工训练系统; ;Action learning（行动学习） Coaching（教练） MDP(管理发展手册) PDS(绩效发展系统);加紧业务流程的改造，业务流程是培训的基础 让一流的人做业务培训 人人都是教练！ 设立人才快速发展通道 按需购买管理课程，持续投入 全员接受培训，领导人尤其需要补课;用心:用人理念 用眼:辩才之能 用胸:容才之量 用脑:用人之艺;占有欲强,人才私有化 人治大于法治 任人唯亲 用人短视;藏犬是如何变成藏敖的 自然界择强汰弱，不断进化 执行人才是充满活力的狼，而后不是毫无斗志的羊 不是强者淘汰弱者，就是弱者淘汰强者;情感强度;EXECUTION;狐狸和刺猬;三环理论;刺猬理念是一个简单明确的概念，组织的战略定位来自对三环交叉的深刻理解 　－能做．你在什么方面成为业内最优秀的？什么不能？ 　－该做：利润最大化，创造持续强劲的现金流？ 　－想做：不是刺激热情，而是发现什么让你热情洋溢！;优势:做你能做!;;;热情:做你想做!;靠什么延续热情?;迪斯尼:快乐使者;赢利:做你该做!;目标—— 计划——“细” 沟通——“明” 工具—— 控制——“准” 反馈——“透” 奖惩——;Few objectives Key initiatives Execute Better ;;;;;;;;课程总结;工具: “简”;成功的 运营系统;大处着眼:原则;　　如果你能真正地钉好一枚纽扣，这应该比你缝制出一件粗制的衣服更有价值！ 　　　－－皮尔·卡丹;只出售完美的产品;执行中的倒三角;无权 等待命令 被动工作 主管负责 责难 服从管理;控制：“准”（关键点）;运营控制法;反馈：“透”;公布成绩 请上司致谢 物质奖励 设立”执行奖” 特殊车位 专用信纸 期权;偏 差 类 型;不达标准;;责任意识＝卓越意识;;世上没有东西可取代坚毅的地位！ 才干不能，有才能而失败者比比皆是； 天才不能，才华横溢又毫无进取者不胜枚举； 单靠教育不能，受过教育但潦倒终生者充斥世间； 唯有坚毅与果敢者能够无所不能，获得成功！